中国排球商业的冰与火之歌
http://www.0514.ac.cn/source/plugin/csdn123com_todaynews/template/nopic.jpg一边是赞助拿到手软的中国女排，一边是排协与运营商解约的排球联赛，短短一周里，中国排球里两个响当当的大IP，呈现出「冰火两重天」的状况。
而当我们回望20多年的赞助简史，不光能看到辉煌的过去，也能看到中国排球的发展与未来。
文 / 吴 嘉伟
编辑/ 郭 阳
中国排球又有大新闻了。
这两天，作业帮、网易有道精品课、宝洁中国纷纷宣布与中国女排、郎平、朱婷等达成商业合作，在奥运延期带来的体育营销寒冬里，中国女排的商业影响力依然持续，粗略统计有30多家合作伙伴，多到排协的官网都快排不下了。
但令人吊诡的是，中国排协在今天公开解除了与排球联赛运营方体育之窗的合作关系。
一时间，关于排球商业以及中国排球联赛的职业化运作的话题，再起波澜。
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中国排协公告的官网截图
公允地讲，中国女排、中国排球联赛是中国排球具有商业价值的两个IP，但这些年两者「冰火两重天」的商业待遇，却也引起行业的广泛探讨。回望过去，他们都曾有过繁荣的商业历史，如何持续，则是一个值得思考的问题。
透过20多年的赞助简史，中国排球的发展与未来，也应该有与之相匹配的商业机制和决心。
01
中国女排经历80年代的辉煌「五连冠」后，在90年代跌入低谷，没有收获大范围的商业关注，这段时间，能留下印象的赞助商，只有与中国女排合作长达20年的日本运动品牌美津浓。与此同时，中国排球联赛的第一次改革，也正是从这个时候开始的。
回溯这段历史，还要先从中国女排获得亚特兰大奥运会银牌的经历说起。
1994年世锦赛，中国女排接连输给巴西、日本、韩国等对手，最终仅仅获得第八名。面对后两年世界杯、奥运会的夺牌重任，这样的成绩显然让排协着急起来。在这样的情势下，排协出面邀请郎平回国执教。
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时间紧，任务重。在有限的备战时间里，郎平在回国后的国家队集训中，狠抓训练质量和队伍作风建设，队员那是练得相当地苦。当时的女排主攻手孙玥回忆说，训练中完不成教练的指标，就不能下课，队员练到最后经常累瘫在球场上。
经过几个月的严苛训练后，中国女排开始了世界杯征程，前几场比赛，中国队都赢得异常艰苦，取胜日本、克罗地亚都是在两局落后的情况下大逆转。最终中国女排获得铜牌，顺利拿到了亚特兰大奥运会的门票。
1996年奥运会，中国女排出人意料地杀进决赛，获得了挑战古巴的机会，可惜中国女排在先赢一局的情况下，第三局领先时没能抓住机会，被对手逆转，最终以1-3失利，与金牌擦肩而过。
虽有遗憾，但这块银牌，已经是90年代的中国女排，在世界三大赛中取得的最好成绩了。
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也许是这枚奥运银牌的刺激，1996年，在天津举行的全国排球训练工作会议上，中国排球协会提出，排球深化改革的时机已经成熟，为了找回中国排球的形象，把观众请回排球场，他们开启了从赛制到提高排球竞赛水平等一系列深化改革联赛的措施，第一个正式跨年度的主客场联赛从这一年开始。
当时，河北、辽宁美月、上海有线、江苏仪化、浙江四维等八支队伍参加了这次比赛，并且成功地找到了第一个品牌赞助商——金施尔康。
联赛第二年，中央电视台也正式加入转播阵营，随着联赛转播场次逐步提高，并且编排了大量的排球专题片，从不同视角呈现了排球联赛的方方面面。
央视的介入有力地推动了排球联赛在全国的传播。 以长江为界一分为二，由国家队队员和联赛表现优异的球员为班底的「南北明星对抗赛」也一并推出，联赛发展进入繁荣期。
那段时期，众多品牌纷纷涌入排球联赛。维达成为联赛主赞助商之后，李宁公司也提供了联赛的运动装备。中国女排与男排的当家球星孙玥和张翔联合拍摄宣传照推广联赛，明星赛球队则开启了赞助商冠名模式——可以说，即便是横向与足球、篮球对比，排球联赛的商业模式也算得上开启得很早、玩得很专业。
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孙玥和张翔联合拍摄宣传照推广联赛
但联赛在国内繁荣的背后，中国女排却在1999年的世界杯比赛中只获得第五名，没有第一时间拿到悉尼奥运会的门票，必须在日本东京参加奥运会资格赛，争夺所剩不多的奥运会参赛名额。
这是中国女排奥运会征程中唯一一次参加奥运会资格赛的经历，而更为惊险的是，中国女排在资格赛中一开始就接连负于荷兰和意大利队，出线形势十分危急。
还好，最终又是在接连逆转克罗地亚和韩国队后，中国女排以「成绩最好的亚洲球队」这样的身份，艰难获得悉尼奥运会的入场券。
不过这一次，好运没能眷顾到底，2000年悉尼奥运会，中国女排在八进四的淘汰赛中输给了俄罗斯女排，最终获得第5名，一时间再度跌入低谷。
02
悉尼奥运会后，中国女排也开始了改革之路。
之前一直担任中国女排助理教练的陈忠和，正式成为新一届中国国家女子排球队主教练，目标直指北京奥运会。上任后，他开始主导中国女排的高大化方向，使中国队可以在身体条件上减小与欧美运动员的差距。
冯坤、杨昊、赵蕊蕊、周苏红、刘亚男这些在联赛中表现突出的年轻队员被选入国家队。而就是这样一支平均年龄只有20出头的青年军，就在他们第一次参加的世界大冠军杯赛中获得金牌，引起了国际排坛的关注。
2003年，中国女排迎来黄金期，接连斩获瑞士女排大奖赛、亚锦赛、世界女排大奖赛等多个冠军，年底更是以11战全胜的战绩赢得世界杯，重回世界之巅。
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2004年，在不被看好的情况下，凭借团队默契的配合与顽强的拼搏精神，最终在雅典奥运会决赛中，3-2逆转劲敌俄罗斯队，重夺奥运冠军。
夺冠很快让这支年轻的中国女排商业价值被重估，品牌也蜂拥而至。 阿迪达斯用高价取代美津浓赢得中国女排的球衣权益，东南汽车也顺利拿下中国女排的广告代言，冯坤成为安踏排球产品的代言人，赵蕊蕊也同样受到可口可乐、果粒橙等品牌的青睐……在体育世界，成绩与商业往往是紧密连接的。
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同一时期，因为在电视连续剧《夏日恋语录》《永不瞑目》中的出色表现，再加上健康、潇洒的形象，影视明星陆毅成为全国排球联赛形象代言人，并且推出主题音乐MV《向前冲》，意图展现一个健康的、更具活力的联赛形象。
而排球联赛与音乐的跨界合作也没有停下，此后歌手林依轮也成为代言人，演绎全新主题歌《梦在飞》。
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