Jordan Brand 进军足球领域,这其实早就不是新闻。早在 2016 年 6 月,巴西球星内马尔就与 Jordan Brand 合作发布了联名运动装备系列 NJR x Jordan Brand。内马尔也正式成为第一个在个人专属运动装备上拥有 Jordan Brand 专属 LOGO 的足球运动员。
彼时,也许很多人只将其看作是一次普通的跨界营销,然而随着内马尔加盟大巴黎,乔老爷又开始打起了更高级的算盘。玩足球,乔丹真的不是说说而已。Jordan Brand 一直被外界视为一个纯粹的篮球品牌,实则不然,品牌一直致力于与各个领域的优秀运动员合作。
在运动员代言层面,除了庞大的 NBA 大军,诸如棒球运动员德里克 · 杰特尔、纳斯卡赛车手丹尼 · 哈姆林、美式足球运动员德兹 · 布莱恩特和拳击手安德烈 · 沃德就是 Jordan Brand 在其他运动中的代表。但是不得不说,因为乔丹的篮球光环太过强大,这让 Jordan Brand 的其他跨界营销显得有些黯淡无光。
然而母公司耐克对 Jordan Brand 一直寄予厚望,并且下达了相对严苛的营收指标,这也就倒逼 Jordan Brand 进行业务拓展、下沉,同时加大海外市场开发力度。当然,这也是行业形势所迫,北美体育用品市场迟迟不见起色,这让很多品牌在经营上遇到很多障碍。Air Jordan 在北美有一大批固定受众,但这不足以支撑集团的业务增长需求。
耐克为 Jordan Brand 设定的目标是 2020 年以前,品牌的年销售额要达到 45 亿美元,不过从过去三年的发展态势来看,乔老爷想要完成这一 KPI,必须要不走寻常路了。在 2015 财年,Jordan Brand 营收增长 17%,达到 26 亿美元。然而到了 2018 财年,该品牌的营收居然只有 28.56 亿美元,比前一年缩水了 9%,可以说,Jordan Brand 想要完成当初制定的目标,希望有些渺茫了。
其实耐克品牌的篮球业务还是呈现良好增长势头了,2018 财年收入 14.94 亿美元,同比增长 14%,这在一定程度上也瓜分了 Jordan Brand 的市场份额。对于眼下的 Jordan Brand 而言,只打篮球一张牌是万万不行的了,转型迫在眉睫。母公司耐克的整体业务发展情况还是能给 Jordan Brand 一些方向上的指引,在 2018 财年,耐克的运动服品类增收 8%,跑步和足球业务也都提升了 5%。