BAT 之下终将寸草不生?掌阅怎样发展才能坚守阅读市场
一般来说,一个比拼资源的领域,只要 BAT 入场,第三方很难存活。现在数字阅读时长已经有了财大气粗的阅文集团,也有百度阅读和阿里系的书旗小说,掌阅还有没有机会坚守已经打下来的市场呢?目前看来,从营收和用户方面,尚有一些文章可做。 (1)扩展营收来源 保证盈利后劲
目前掌阅对 IP 的挖掘过于保守,去年 11 月娱乐资本论发现掌阅科技在 IP 开发方面的动静只有一部不太出名的网剧《总裁在上我在下》。
因此阅文有必要加大 IP 挖掘的投入力度,把 IP 改编成影视、游戏。根据 Frost & Sullivan 的报告,2016 年播放量最高的 50 部国产网剧有 52% 改编自文学作品,电视剧同样也不少。《花千骨》改编手游的成功同样也证明了 IP 改编手游的可行性。 (2)积极制定绑定用户的策略 提高用户转换成本
针对掌阅用户可能存在向 QQ 阅读流失的问题,让用户享受一定的等级权益、进行社区建设会起到作用。
比如建立一套类似芝麻信用或知乎海盐一样的用户积分体系,用户通过发表书评、积极互动、阅读时长、充值付费可以在各个衡量维度获得加分,高积分用户可以享受购书折扣、书评高权重等福利。这样一方面让用户享受到了留在掌阅的好处,另一方面也促进用户进行内容建设,同样可依靠这些丰富的内容提高用户粘性。
总之,如果掌阅任凭四大劣势积年累月侵蚀的话,阅文集团就能轻而易举地全面包抄。挖掘 IP 和留住用户,是掌阅比较有希望打出特色、增强品牌流量的方法。至于掌阅究竟能不能在接下来的时间里守住这半壁江山,还请拭目以待吧。
文 | 小谦
作者:小谦