论如何走出中国游戏直播领域的王者之路

触电的猪

近日，在直播行业传出一个大新闻。已经成立 5 年的在线视频和游戏运营商斗鱼计划在美国进行首次公开发行（IPO），以筹集 6 亿至 7 亿美元资金。鉴于直播行业的飞速发展以及用户对于直播产品不断增长的需求，使得斗鱼也受到不少资本的关注。今年 3 月 8 日，斗鱼便完成新一轮 6.3 亿美元战略融资，由腾讯独家投资，斗鱼也成为整个行业最先完成 E 轮融资的企业，胡润研究院则认为斗鱼的估值高达 200 亿元，约合 30 亿美元。
虽然上市的步伐上斗鱼晚于虎牙，但是从资本的青睐程度上可以看出，斗鱼上市的表现或远超对手，除去资本，在吸引用户、主播资源培养、业务创新等方面，斗鱼都一直比对手做的出色，黑马哥也关注到极光大数据最新报告显示，在游戏 app 渗透率上，斗鱼以 3.98% 遥遥领先，是第三名的 2 倍以上，并高出第二名近 0.5 个百分点，稳坐游戏直播平台第一的位置。
直播行业经过了两年的火爆之后，像传统的那种秀场直播，门槛越来越低，竞争也越来越激烈。而直播行业核心竞争力在于内容丰富化及专业化。拥有优质、专业的头部主播，通过创新的直播内容及多类型 IP，从而与用户产生深度互动，才是直播平台持续稳健发展的长久之策。
第一、中国游戏直播行业的广阔前景。
首先，中国拥有世界最大的游戏市场，2017 年玩家数量为 6.46 亿，预计未来几年还将持续增长。海量的游戏用户，同时会带动游戏内容和直播产业的快速发展。据易观的分析，2017 年我国游戏直播用户达到 2.7 亿人，相较于上一年增长 28.57%。
随着中国游戏玩家基数的扩大和手游时代的到来，游戏变成更大众的娱乐。而由于有些人不是重度玩家或者有时间限制，很多人的行为从玩游戏变为看游戏，游戏直播变成人们愈发喜闻乐见的娱乐方式。
游戏直播的兴起，主要得益于电子竞技的持续火热带来的用户增长。预计在 2020 年，我国游戏直播市场达 3.6 亿用户量。中国游戏直播市场预计将从 2017 年的 12 亿美元迅速增长到 2022 年的 49 亿美元，增幅超过 40%。
第二、极致的游戏直播产品体验才能引爆流量。
对于互联网公司来说，产品能否获得成功，用户体验越来越成为一个关键因素，直播平台亦是如此。直播行业逐渐从 " 蓝海 " 变成 " 红海 "，用户体验的重要性越来越凸显。斗鱼在产品端做了鱼吧、短视频，在内容端发力视频点播版块，提高了用户存量和用户时长，以及斗鱼平台自身的弹幕文化氛围。斗鱼致力于不断改善用户体验、提升用户参与度，提高运营效率，通过人工智能和大数据技术，为用户提供了良好的用户体验，而其所取得的成绩也是有目共睹的。
在不久前结束的 2018 英雄联盟洲际赛中，斗鱼直播间获得了 1.8 亿人次的观看，总观看人数达 4100 万，其中洲际赛视频播放量高达 747 万，位居行业第一。期间，共有 119 万观众通过斗鱼平台发送弹幕为 LPL 战队加油助威，累计弹幕量高达 317 万，比第二名直播间的 254 万高出 62 万。
第三、将内容放在首位，培养出符合社会主流价值观优质内容的主播。
很多平台只在意流量主播，通过大量的资金引入头部流量主播来提升自己的运营数据，而斗鱼则更加重视主播的培养和直播的内容。
只在意流量主播的平台，内容完全由主播生产，平台对内容的管理是粗放的，由此导致的现象是平台内容生产不可预知且无从引导，同时由此获得的流量也过度依赖于主播，主播的去留很大程度上影响了平台的流量，平台会丧失对内容的把控性和对主播的影响力。斗鱼的态度是将内容放在首位，培养出符合社会主流价值观、输出优质内容的主播，通过对内容的精细化管理与主播的全方位培养有针对性地生产能够吸引流量的内容，打造与平台联系更加紧密的流量主播。
斗鱼培养了不少深受用户喜爱的主播，除了扬名在外的冯提莫、陈一发儿、张大仙、大司马等明星级主播，同时也因为斗鱼对主播的创新培养能力，年初，抖音迎来一波当红主播如周二珂的回归热潮。近期，龙珠 S 级主播旭旭宝宝也回归，首播流量破全网记录。据不完全统计，目前直播圈里半数以上人气主播都集中在斗鱼直播上。这使得斗鱼拥有了一批粘度极高又自带壁垒的用户群，主播们的发展没有了形式上的限制。
如果说直播平台的发展离不开自身定位的差异性，那么斗鱼直播则是将游戏板块发挥到极致，事实就是如此。
第四、以赛事内容为核心充分开发产业外延 IP，实现了全方位粉丝的广覆盖。
斗鱼在深度挖掘赛事的商业价值方面也已经走在了最前沿。电竞行业从业人士都知道，以赛事内容为核心充分开发产业外延 IP，让电竞赛事的泛娱乐商业价值得到长尾释放是一条正确的路径。而斗鱼在电竞产业的布局，无论是对玩家观众来说，还是已经身处电竞产业链的职业选手和幕后从业者，都产生了巨大的吸引力。在五月份的国际武汉斗鱼直播节上，" 直播 + 主题乐园 " 的模式，将线上的关注度转移到线下，为地区带来了高人气和高客流。据统计，斗鱼直播节三天时间预估至少创收了 5000 万的盈利，大概是虎牙平台 2017 年全年收入的四十分之一。同时，主播、游戏和其他直播内容也通过这样的机会，走向线下，向传统明星靠近，增加曝光广度和关注度。直播节上，斗鱼 " 七姐 " 首次同台，陈一发儿、冯提莫、阿冷、周二珂、纳豆、小缘还有加上刚刚回归的苏菲一出场，现场瞬间就沸腾了。
国际武汉斗鱼直播节实现了对全方位粉丝的广覆盖，瞬间让电竞赛中的泛娱乐商业价值产生了爆炸式的体现，为全行业进行了一次宝贵而有效的探索。这种 " 直播 +" 的战略方针更大程度的让斗鱼走上行业的新型的道路上。斗鱼通过一系列布局一方面凸显了游戏在斗鱼平台的核心地位，另一方面也让斗鱼的游戏直播未来发展更具想象力。
第五、在内容上精准定位，以电竞为切入点建置 " 游戏 +"，打造强 IP。
游戏直播是斗鱼多年来保持领先地位的核心竞争力，斗鱼自然不会轻易放松转变施力方向，斗鱼不懈的依托现有资源不断升级游戏直播的软硬配置，继续稳固自己的实力。优质的内容是游戏直播平台吸引用户的根本，斗鱼直播作为一个以 UGC 为主的平台，特别重视开播主播数量和内容的质量，深耕内容精品化，加强平台的升级。
在游戏之外，斗鱼清楚地认识到直播已经成为人们的一种生活方式，丰富游戏之外的其他版块或者说功能性成了斗鱼继续强大自己的必经之路，因此，一个依托电竞游戏，涵盖体育、旅游、科技、教育、综艺的超强 " 游戏 +" 直播矩阵应运而生。伴随着泛娱乐趋势的不断整合以及资本手段的不断介入，斗鱼已将游戏直播平台作为整体文娱生态的板块一环，成为网络巨头的首选标的，从而或将刺激游戏直播市场规模新的一轮增长。
总之，斗鱼作为最大的游戏直播平台，不仅有先发优势，还具有强大的内容运营和商业化能力，再加上腾讯和资本方的加持，游戏直播的收割空间将再度增大。生态的斗鱼，无疑已经从众多游戏直播平台中脱引而出，占得先机。斗鱼将会释放更大的发展潜力，真正成为中国游戏直播领域的王者。