有卖家在抖音把自己打造成美食博主，卖零食月入80万

沈璟娆

文章授权  派代网 （paidaiwang）
作者  狄狄威
除了社交电商，抖音卖货可以说是今年上半年电商人讨论最多的话题。但很奇怪的是，抖音卖货究竟怎么落地，怎么具体操作，却很少有人说得清。
这次，小编找了一个研究抖音卖货的小达人，把他的心得分享给大家。
今年春节开始，抖音逐渐成为一个话题。与淘宝打通之后，抖音卖货更是成了一个小风口，非常多卖家都想着扎进去分一杯羹，却苦于不知道怎么玩。
我玩抖音也有一阵子了，算不上大Ｖ，但在垂直领域也小有成就，也总结了一点心得，今天就分享给大家。如果你看完觉得有用的，就点个赞，觉得不行的，也可以拍拍砖。
抖音视频推荐机制
想在抖音玩得转，你首先要摸清楚抖音推荐视频的机制。
抖音的推荐采用 " 流量池 " 机制，就是说你发出视频后，一开始系统会推荐给一小部分用户，然后系统会根据视频的四个数据，来决定要不要推荐给更多用户。
这四个数据分别是：
点赞
  评论
  转发
  完播率
举个例子，譬如你发了一条抖音，系统就会自动推荐给 1000 个用户看。
这 1000 个用户就是一个 " 池子 "，系统会根据这 1000 个用户的点赞、评论、转发和完播率，判断你的视频吸不吸引人。
如果数据好，系统会进一步推荐给 1 万个用户。这 1 万个用户又是一个 " 池子 "。
如果数据仍然很好，系统会进一步推荐，这时候可能就是 10 万个用户，再下一步可能就是 100 万个用户，如此类推。


图片来自营销猿人
积累种子用户
根据我的测试，第一次发视频的小白，系统会把视频推荐给 200-1000 个用户。这么小的 " 池子 "，很容易通过各种手段把数据拉高。
很多淘宝卖家都会一种玩法，就是把一些老客户导入微信个人号，每当店铺上新，就给点甜头让老客户帮忙做基础销量。这种玩法其实可以移植到抖音，每当你发新视频，就发个红包让老客户帮忙点个赞，留留言。
数据上去了，视频就会被推荐给更多用户，吸引到更多关注。
如果你有大号就更好了，大号带小号，直接给小号导入一批种子用户。
打造个人 IP
要在抖音卖货，你必须打造自己的个人 IP。
疯狂的小强之前发文章分析过，打造 IP 的目的主要是：
1、让别人知道你是谁（名字、性别、长相、性格、家境、特长等）；
2、让别人知道你是干什么的（以往工作、现在产品、做这个产品背后的原因等）；
3、让别人知道你产品的优势（价格、情怀、礼包、产品对比同行优势等）；
4、最后就是能通过你所发出的信息让别人喜欢上你。
塑造一个立体的人物出来，那么你这个 IP 的打造就非常成功了。这时就产生了信任感和关系。
没错，用户信任你，才会掏钱买你的货。
你的视频，必须围绕你要塑造的形象来拍摄，要打造出你在某个垂直领域的专业性。
那怎么做呢？
找一个参照对象模仿！
很多卖家第一次玩抖音，都会不知道怎么做。其实很简单，你在抖音上找一个参照对象，然后模仿他。
如果你的店铺是卖零食的，好，那你就在抖音上找同样是卖零食的达人。
譬如说 " 野食小哥 "，他通过在大自然中做菜和吃播，宣扬一种生活方式，吸引了 500 多万粉丝，然后通过卖猪肉脯等零食变现，月销售额将近 80 万。


模仿之前，你要拆解他的视频，从选题、拍摄、文案、剪辑几个角度分析。
选题上，野食小哥做的菜基本都是我们常常吃的，如烧鸡、烤串等，很接地气，不会出现什么法式大餐、日式料理；
拍摄上，野食小哥没什么技巧，绝大多数都是固定镜头，但他很注重拍摄地点，做菜基本都是在野外，给用户一种田园生活的感觉；
文案上，野食小哥几乎不说话，做完菜之后默默吃完，而且吃得很香；
后期剪辑上，因为抖音的时长限制，野食小哥把视频节奏剪得比较快，只呈现做菜的一些关键节点，相比之下，他在 B 站发的同类视频节奏就更慢，做菜过程更完整；至于配乐，大多时候都没有。
如果你是卖衣服的，参照对象也有不少，譬如 " 贵州费爷 "。
选题上，费爷是没选题的，除了拍些日常，其余视频都是穿着各种衣服像模特一样走秀；
拍摄上，费爷总是由远而近走来，而另一个人拿着手机站在原地移动镜头拍摄，一镜到底；
文案上，费爷的视频标题多是些励志霸气的话，如 " 服天不服人，若是天的安排，我承受，若是人的践踏，我抗争！"，契合她的 " 爷 " 属性；
后期剪辑上，因为视频多是一镜到底，所以不需要剪辑，只是用抖音自带的特效处理成慢镜头；至于配乐，则多是选择激昂、带感的音乐。


费爷在展示衣服
如果你是卖宠物用品的，可以模仿 " 会说话的刘二豆 "，养些可爱的猫猫狗狗，拍下它们的日常，然后自己琢磨一些剧情，后期配音添加上去。
如果是卖化妆品的，可以招个漂亮的小姑娘，拍视频教用户各种化妆技巧。这种在抖音上非常多，我就不举例了。
由于 15 秒 - 1 分钟的时长限制，抖音的视频还是比较好拆解的。
模仿的难点在于，你要根据自己店铺的产品找到一个合适的达人，然后调整视频的风格。
拿女装来说，你卖的衣服风格是可爱风，那你找的达人或模特就不应该是费爷这种类型的，应该去附近学校找一个元气满满的少女。在制作中，也不一定照搬费爷那种模特走秀的走路风格，可以蹦蹦跳跳活泼一点。插入的音乐，也要相应调整成可爱的、二次元的风格。
要记住的是，打造个人 IP 必须针对某个垂直领域。譬如像费爷这样的，通过视频展示衣服，喜欢的用户自然就会去淘宝购买，或加微信了解。
很多媒体提到抖音总提张欣尧、吴佳煜这些唱歌跳舞的头部大号，其实他们主要靠广告变现，对卖家借鉴意义不大。
最后，视频必须持续发，不要刚开始一两个视频不火就气馁断更，那你永远都不可能做成。
依靠用户的信任感变现
打造个人 IP，为的是建立用户对你的信任。
可用户为什么信任你，而不信任其他人呢？
这就需要你通过视频，塑造你在某个领域的权威形象。
抖音上这样的例子太多太多，" 正善牛肉哥 " 通过分享做牛排、喝红酒的技巧，让用户形成自己是牛肉专家、红酒专家的印象，然后卖牛肉、红酒变现；
" 罗休休 " 通过分享化妆、护肤的各种技巧，打造出一个美妆护肤权威的 IP，然后引导用户购买化妆品、护肤品；
还有 1700 万粉丝的大Ｖ" 杜子建 "，通过饱经沧桑的外形，加上每条视频分享一段发人深省的话，把自己打造成人生导师，然后出书变现。
当然，变现也需要工具。
虽然很多抖音达人现在都能关联淘宝，但淘宝外链的功能其实还没放开，需要达人满足一定条件才可以开通。不过，不能关联淘宝也没关系，你可以引导粉丝关注你的微信。
现在抖音上引导加微信的方法，主要有以下几种：
1、抖音号就是微信号
抖音号就是个人页面里排在昵称下的那串符号，你可以把它改成跟你的微信号一样的符号。不过要注意，抖音号只能修改一次。
这种方法的弊端是，如果你的微信号加满了，你没法引导用户加另一个微信号。
2、个人简介
在个人简介留下微信号，这种方法是目前最流行的。不过要注意，抖音与腾讯是竞争对手，不要直接写 " 微信 " 这种字眼，要改成 "VX" 或其它用户能明白的字符。
3、头图
因为是图片，你直接在头图留下微信号，机器也识别不出来。
4、在视频里打水印
在视频里直接打水印，以及在视频标题留微信，这两种做法我都不建议，一来给用户的观看体验不好，二来很容易被抖音封号。
结语
说到底，抖音是个引流渠道。你把用户导入微信后，仍然需要通过发朋友圈，通过运用不断巩固你的个人 IP。
我上面说的方法，其实不仅在抖音可行，变换一下，在其它短视频平台一样玩得转。最重要的，还是要你自己动脑筋。