直男商业价值衰亡史

Lybones

来源：二说 ( ID:chongershuo )

作者：虫二 转载已获授权
央视曝光流量明星数据造假，算是替虎扑直男出了口怨气，但其实吴亦凡、蔡徐坤 " 入侵 " 都在其次，直男最糟心的是商业价值被鄙视了。本该是盟友的名记杨毅，还做了一回 " 插刀教 "：怨不得人家 NBA 啊，实在是你们直男的生意太难做了。
深受刺激的直男开始反击，某位艾弗森、麦迪和林书豪的球迷猛晒账单，自证购买力，他的剁手战绩包括：
改版的马刺版麦迪单标 G 球衣，2500 元；
艾弗森的 G 板球衣 3000 元；
林书豪的 GI 球衣 3000 元；
其他球衣大约 2000 元；
球鞋 N 双，没有透露具体价值；
游戏使命召唤 OL 花了 3 万；
粗略一算小十万，他还不忘补刀：不是直男不花钱，而是你的东西不是我的心头好，我懒得花而已。
然而，在号称直男大本营的虎扑，大家并不领情，跟帖讥讽者大有人在，" 你对女人的战斗力一无所知 "。有人甚至搬出老梗，自嘲消费能力的正确排序是少女、少妇、大妈、孩子、老人、狗，最后才是男人。
其实，中国男士的消费能力的确超过了女性。
中国银联连续 10 年追踪移动支付数据发现，2017 年中国男性月均网络消费在 5000 元以上的比例（23%）首次超越女性（15%），败家汉子实锤了。
波士顿咨询也认同这个观点，他们在 2017 年夏季达沃斯论坛上晒过报告，中国男性的年均消费支出达 10052 元，已经超过女性。直男再不是 " 腹中有货，兜里没钱 "、充满反物质情绪的屌丝了。
既然 " 男不如女 " 只是谣传，直男也有响当当的粉化购买力，为什么没人开发他们的商业价值？
原因相当复杂。
2016 年虎扑步行街首次票选最美女神，赛制仿照世界杯，规则严谨，最后贾静雯摘得花魁，亚军到季军分别是高圆圆、林志玲和张梓琳。贾、林两位都是年过四旬的冻龄女神，高圆圆从 2000 年清嘴广告开始也红了 16 年，张梓琳虽是名模，也上过综艺、演过电影，但在娱乐圈普世度一般，这个结果多少有些出人意料。
次年的第二届步行街选美更离谱了，女神排位依次是邱淑贞、高圆圆、王祖贤和朱茵。邱、王二人都是年过五旬的奶奶级美女，朱茵也已是 70 后。当红女星如景甜、郭碧婷、迪丽热巴等人反而首轮出局。
2018 年的结果终于接了地气，分别是佟丽娅、高圆圆、刘亦菲、林允儿，但除了高圆圆 " 三连亚 "，也只有林允儿勉强算是 90 后，娱乐新闻里常见的女星一个没有。
考察虎扑的数据，31 岁～35 岁用户占比最多为 33%，说明核心是 80 后，这个群体忘不了 " 朱茵眨眼、张敏回眸、青霞喝酒、祖贤穿衣、淑贞叼牌 " 的高光时刻，并不奇怪。


虎扑用户的年龄构成
1968 年出生的邱淑贞，于 1998 年息影；1967 年出生的王祖贤，除了 2004 年拍过一部《美丽上海》外，早就离开公众视线；再加上入围女神还有林青霞、李若彤、张敏、钟楚红、李嘉欣，说明直男有着固执而落伍的审美倾向。
不管新产品还是新女神，都很难打动他们，香艳如火箭少女 101 亦不能施加决定性影响。想想看，一个愿意为 1968 年的邱淑贞而不是为 1998 年杨超越埋单的群体，生意怎么做？
直男有钱、有粉化消费意愿、败家实力不俗，比起追星的少女，究竟少了什么？
粉化消费不是打车和外卖，烧钱就能刺激需求，粉丝经济拼的根本不是刚需，是伪需求，是冲动消费，是奢侈品而不是生活必需品的带货能力。说白了，就是你愿意为情怀，为信仰，为不时之物缴多少智商税。
直男不是没钱，而是变现太慢。
美媒分析了去年 NBA 球星的球鞋销售收入，发现乔丹、科比、韦德、詹姆斯和险些退役的德里克 · 罗斯等老牌球星全都在榜，冠军乔丹 1.1 亿美元是勒布朗 · 詹姆斯的 3 倍左右，杜兰特、哈登和库里三位当打球星分别只有 2500 万美元、1400 万美元和 1200 万美元。


球鞋带货，新不如旧
可见，直男并不轻易粉人，尤其害怕粉错人，他们的偶像需要经得起岁月历练，才能产生价值认同，这就注定与冲动消费绝缘了。
为了给王俊凯庆生，女粉可以跑到英国莱斯特广场做广告，可以买下米兰大巴车身，可以占领希腊圣托里尼机场。科比最红的时候来中国，粉丝也能压断街，但直男不会冲动到去为科比买下几十颗小行星的命名权。
双方的区别只在于理念，女粉要用买断货证明自己不会给爱豆丢脸，直男正相反，需要偶像用行动证明自己值得粉。
许知远试图探讨这种狂热，他觉得：
" 现在的年轻人很喜欢旗帜鲜明的表现自己的姿态，但是表达完就完了，在他们的背后没有更深入的东西。"
他好像一位古板的班主任，给流行现象盖了个钢印，再留下一句简单的考语。
其实煽动粉丝消费的人只关心两件事：如何把廉价的东西卖出奢侈品的价格，简单的代言不足以变现额外的狂热。
吴亦凡肯定能给 Burberry 带货，杨洋给万宝龙，杨幂给雅诗兰黛，赵丽颖给 Dior，都可以做相同的事。粉丝从咸鱼盗图晒单，顶多只是帮了倒忙，并不能否定购买力，但即使这些大牌销量暴涨，明星们也只是正常运用了他们的影响力。
粉丝消费性别比是决定性因素。
腾讯《流量明星受众分析报告》显示，杨颖有 33% 的男粉，迪丽热巴 53%，杨幂 44%，郑爽 39%，TFBOYS 是 49%，李易峰 51%，鹿晗 54%，吴亦凡 53%，杨洋 45%。乍看男粉不少，但阿里的《明星消费影响力报告》正相反，除了男女通吃的古力娜扎，所有明星不管本身性别，带货靠的都是女友粉和亲妈粉。


周杰伦出道 20 年，粉丝性别均衡，以歌迷为主，极少有颜粉，他本身也不是随手一指，粉丝就冲过去买断货的人设，所以早先代言都是优乐美、可比克之类的快消品，后来才为某腕表、某香水代言，进入轻奢消费领域。
大多数流量明星没有周杰伦的持续创作力，粉丝也不长情，随时可能被后起的鲜肉超越。先给女粉洗脑，要比等待直男认同聪明得多。
直男看起来家事、国事、天下事，事事关心，其实缺乏置身其中的能力，宅家敲键盘很容易，跑到人群中展示审美取向就难了。
去年 6 月 7 日《创造 101》的线下粉丝见面会，前 11 名包括王菊悉数到场，结果观众稀疏，大部分是女粉，直男可以为科比落泪，但举着应援灯牌秀恩爱这事还是做不来。
杨超越在虎扑、知乎、豆瓣有些男粉，" 沙雕偶像 " 和 " 沙雕粉丝 " 的梗玩得热闹。有人专门在微博做了个粉丝性别调查，发现 72% 是男粉，结果现场拆粉丝礼物的环节她最可怜，人家满满一箱（其实也不值钱），她只有一个 U 盘、一个记事本和一只手表。
男粉在知乎还 " 善意 " 提醒，杨超越 " 身上有美好的东西 "，假如有一天她把这些东西弄丢了，" 喜欢她的粉丝就会一一离去 "。
难怪虎扑当年的男版小红书 " 识货 " 都玩不下去，直男天生不好伺候，喜欢把价值观和购买力混为一谈，事多，说大话使小钱。
直男的粉化消费有一个复杂的决策流程。核心是偶像必须有抗毁力，才有资格带货。当年风光的科比在鹰县丑闻中倒下，丢了耐克和麦当劳的大合同，但 NBA 拼的是硬实力，有 NBA 总冠军戒指加上凌晨 4 点洛杉矶的泪点，就能东山再起。然而，大多数娱乐明星一旦成了污点艺人，就再难翻身。
直男轴起来也六亲不认。吴亦凡、蔡徐坤争议中，当焦急的女粉恳求男友帮忙注册虎扑、代为发贴时（虎扑规则调整前，门槛堪比 B 站），很多直男大义凛然放弃了燃烧自己剩余价值的最后机会。
要是真有一位鲜肉，文能著书立说，武可单挑詹姆斯，嘴炮奇葩说，侃晕许知远，横扫虎扑、豆瓣和知乎直男，那就妥了。
* 作者：虫二，原载于二说 ( ID:chongershuo ) ，内容已获独家授权，如需转载请联系原作者。。首图来自壹图网。苏宁财富资讯经授权发布，特此感谢！
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编辑：陈霞、刘春