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服装批发必读:开店半年,拿货亏了一套房子首付的血泪史

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发表于 2019-5-14 13:16:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
       做服装店半年亏15万?没错,这是我本人的亲身经历,一名来自广东三线城市的服装店店主。在开店之前我在广州珠江新城CBD当了四年的总经理助理,由于厌倦了996的工作生活,我回到了老家尝试服装店创业,在我的想象中,开服装店就是每天穿着最新最时尚的服装,来到店里休闲的喝着花茶,把服装上架,拍几个照发到朋友圈宣传一下,然后就等着客人来上门下单成交……在这一切美好的构想中,我很快就在小区附近租了一家20平方左右的门店,顺利的开始给了我更多的信心,然而事与愿违,我不仅没有赚钱,还几乎赔光了我和男友共同的房款首付,整整15万!!!差一点点就因为这个闹掰了!

       痛定思痛,今天我决定将我用15万买来的教训和经验分享给正要和马上进入服装批发这一行的店主,如果你正准备开店,或是正经历创业低潮,那你一定不能错过我接下来的分享,将会详细的教你避免花冤枉钱,避免入坑。

      【拿货看价格更看质量】

       很多人会惊讶,半年赔15万?是遇上档口跑路了?这起因是怪我没有了解行情+没有走访市场+没有经验+没有人指导+没有帮扶,就盲目的拿货!一开始我拿货的标准是便宜,国投网批是我的首选目标,听说这里的货源特便宜,有些档口甚至论斤卖。

       事实上,这里的货是便宜到你不敢相信,款式也挺新颖的,我对比了几家,在款式差不多的情况下挑了价格最便宜的衣服,这些衣服是没有现货的,有些有样版,有些只有图片,不过我并没有太在意,当时我的想法是,这么低价的货再怎么卖也能赚点钱!我就一口气进了300件!现在想起来都想骂自己傻叉,连基本的拿货的三个基本原则都不清楚就拿货。交了货款满怀期待回家等货,说好的15天到货,超时了10天才到,等来的没有惊喜只有惊吓:货不对版,尺寸不对!经过对比,我发现这是明显的的偷工减料,把做两件衣服的料给拼凑成做了三件,裙子比我当时预计的样版短了将近20厘米,不仅如此,还色差严重,绿色紫色傻傻分不清。我找档口老板退货,他竟然还嘲笑我,说:“许老板,这些款都是拼多多9.9的货还包邮,成本也就几块钱,几块钱的衣服长什么样,你心里就没有点数吗?”挂了电话,我又气又恨,气批发老板的不负责,恨自己贪便宜给自己挖了坑。结果是我给把预订了这些款的客人订金全退了,整批货因为贪便宜都打了水漂。

     【拿货抓服务】

       我发誓我再也不会拿低价便宜货,于是去了“万佳”和“南城”,这两家批发市场货源属于中档,这里大部分店都是五件起混批拿,有些是一个款3件起拿,有个别店可以零售,就是价格会高很多。吸取了第一次拿货教训,我尽量选择一些价格中等的档口,再三询问款式、颜色、尺寸等问题,批发老板拍着胸口向我保证:“许老板,放心好了,一样的一样的!”有了批发老板的保证,我也大胆和客人拍胸口保证,品质一样,放心买!因为对我的信任,有不少客人预定,半个月后货终于到了,货是同样的货,但是面料严重不符,虽说我进的是夏季服装是薄款,但也不至于薄到透明啊!我找批发老板退货,对方狡辩是工厂搞错了模板,但经过我了解,他们是为了控制成本做的偷工减料,欺负我这种新手小店主。在我的死缠烂打之下,批发老板才勉强答应给换掉一小部分的货,但是给出的货期却要45天!这意味着什么,货出来夏季都快过去了!我天天到档口来纠缠老板,最后他干脆不鸟我了,用他的话说,他的货要优先给大商家,像我这种小店主,能合作就合作不能合作也就慢走不送!

       你说气不气?大家别以为我是运气不好遇上了奇葩批发老板,事实上所有批发市场老板对我们这种小店主基本上都是爱鸟不鸟!在这里,我要郑重的提醒大家,不管在哪里批发服装,首要的是要有严格的品控,品质就是客源。我们做实体生意的,得到一个客人信任是很难的,但是失去一个客往往就是一秒的事。

       折腾了几个月投进去的十万亏得差不多了,我男友看着我的店铺因为这些货快变仓库了,多次劝我放弃,亏就亏了,及时止损!但我怎么甘心,所以还想再试试。

      【拿货抓利润】

       为了不再上批发老板的档,接下来两个多月,我几乎泡在了广州的批发市场,跑了100多家档口,仔细了解每家档口的货源品质价格,锁定了好几家中端批发档口,货质量挺高,是我要的货源,不过拿货要同款5件或者10件起拿,零售价格很高。对比了一下市场价,发现利润很薄,不过抱着薄利多销念头,我也坚持的从这些高质量档口拿货,客人确实都挺满意。为了不压库存,我进的量很少,只好每周都要返往广州拿货,挑货,拿完货又要拍照预售、通知客人,维护售后等等……那段日子发现以前打工时候的996根本算不了什么,创业后几乎都是007!但谁想得到,我都累成狗了,我的店铺还是亏,主要原因出在我拿的货利润太低!利润低的主要原因是我拿的是二批货,什么是二批货?就是这个档口批发老板其实是中间商的角色,他们从别的地方拿一手货源,供给我们这些小店主,从中赚取差价!这样一来就能解释我拿到的货利润薄的原因了!但是我又能怎么样?因为明星档口是不做散批!

        苦逼的拿货日子,随着亏损和库存不断的累积,到了2018年夏天的最后一个月,我盘点了一下账单,亏损已经达到了十五万!!!男友当晚和我大吵了一架,让我如果不把店铺关了,就和我分手!

       带着失望、疲累,同时和最后的一丝希望,我决定找十三行的几家明星档口谈谈,希望他们能把一手货源供给我,结果大家都能猜到,人家根本谈都不愿意跟我这种小店主谈!广州的夏天气温最高可达到42°,我清楚记得那天,我整个人仿似置身于寒冬般,站在十三行的大门口哭得像被抢了全副身家!我真的不知道要去哪里找质量好,没有中间商赚差价的一手货源!

       天无绝人之路,在我要放弃时,我的闺蜜给我发一条微信……


       如果没有闺蜜及时给我了一手先货源APP,我想我的服装创业生涯早就结束在2018年那个炎热的夏日。

     【拿货需要皇牌跑腿】

      想想以前真傻,既不懂行情,又是三线城市小店主,明星档口批发档口肯定不会愿意给我拿品质好价格优的货。来了一手先货源平台,我再也不用担心了。


       像拿货大家最关注的:是不是一手货源?利润多不多?发货快不快?品质好不好?新款爆款拿?能不能散批混批?等等这些,一手先货源都可以满足。我在这里我都是从前拿不到的明星档口的新款爆款,还比其他商家更快到货,价格不但没有拿贵,还比市场低10~50元,最爽的是还一件起批。

       这几点对于新手服装店主很重要!首先,刚入行你对各大批发市场是很难有很全的了解的,东跑西跑很费时间,路费,这些钱都算进你的成本里面的;其次,就是那怕让你找到了这些货源,因为你是小店主,量太少,批发老板是不愿意合作的,愿意合作的都是价格很高的,利润太低;再有就是小店主到批发市场拿货货期没有保障,排单排到你基本上都换季了。

       所以,像一手先货源这种全链条自营的平台,1对1的采购服务,简直是我们这些小店主小商家的福音!

       当然,还会有很多人比较担心,不去批发市场不知道最新款,爆款。我想说,一个专业的批发平台,怎么会没有职业买手上新。一手先货源就有300+职业买手,平台还会每天推送信息提醒你上新了,新款爆款一件不漏。

       还有一点相信大家和我一样会关注到的就是售后,这点一手先货源也是蛮让人感动的,售前售后都是一样的快速,让我这种在批发市场饱受白眼冷脸的小店主,活得像个大商家。平台客服,有问必答,有求必应。


       拿货都是通过平台,同款同图,价格更优!这是我在这个平台进货半年的感受,品控、售前售后服务确实很好,到目前合作都很愉快!反正用了一手先货源APP,我基本上淡出了批出市场,但我店铺的生意却一天比一天好,因为我把到批发市场拿货的时间用来开发和维护客源,仅仅一个月,我店铺的业绩就回升了50%,其中有将近30%是新客。

       三个月后,复购率已经达到了54%,同时由于拿货利润相对较高,用了三个月我不仅将亏了的15万填平了,还略有盈利,说出来连我自己都不敢相信,半年后,我靠着在一手先货源平台拿货赚钱买了一台宝马X5当婚车,让男友刮目相看,他全款买了房写了我名字,我俩在年底顺利结婚了!这一切,如果没有及时发现一手先货源APP,后果真不敢想象。


      今天就先分享到这里吧,希望能帮到一些新手店主。如果你们要入服装这一行,还是得亲自去感受,去体验,这才是最快的成功之道。

      批发成功秘诀
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