不合格的李小璐：丑闻女星变主播，带货整晚如蜡像，花瓶难做电商

黑暗后就是黎名

4月20日晚8点，在连续预热了两天后，久未公开露面的李小璐开启了她人生首场带货直播。

同样是为湖北带货，和其他艺人获得的良好口碑相比，多数网友对于李小璐的"善举"并不买账。直播当天，李小璐身着一身黑色连衣裙，胸前一颗大大的蝴蝶结装饰，历经世事，归来仍爱可爱少女风。可惜，尽管李小璐很努力的让自己看起来活泼温柔，却还是被网友吐槽"再怎么装嫩还是老了"。

网友对李小璐的偏见不是没有来由，3年前她"做头发"事件让整个美发行业都为之一振。原本美满的三口之家凭她一己之力被摧毁殆尽，小小年纪的甜馨过早就要开始品尝生活的苦涩。那之后，李小璐好似也没什么悔改之意，作为嫂子，她和弟弟合拍的双人手势舞，再度刷新了大家的三观。至此，人们对"嫂子"最后的那点同情和期待，也几乎全部消磨殆尽。

虽然李小璐近两年几乎退出了娱乐圈，但因为她扑朔迷离的爱情和魔鬼的步伐，大家对她的关注度丝毫不减，本次直播依然吸引来了大批网友围观。本以为演员出身的她，业务能力会高于普通女主播，奈何直播过程频频翻车，直播能力实在让人堪忧。
直播翻车三宗罪
早在之前，就有人问李小璐为什么要直播带货，她说是因为喜欢，还说自己做喜欢的事儿都会有股冲劲。预热视频里，李小璐的冲劲肉眼可见，她亲自着手准备各项事宜，随时拿着本子记上几笔，认真和工作人员彩排核对细节，还将预告视频标题定为"你想重新认识我吗?"
对于直播，李小璐表示已经做好的充足的心理准备，"我知道我自己要面对的是什么压力我也有，但是我会很用心地去做这个筹备，也会很努力地去做，希望它是一个好的结果。"

都说预告视频往往是一部作品最精彩的部分，李小璐直播带货也不例外。当网友们饱含期待，想一睹最年轻的金马影后吆喝的时候，却发现整场直播下来，李小璐开口说话的次数还赶不上旁边她助理的十分之一。大多数的时候，她都在旁边保持着蒙娜丽莎式的虚假微笑，不知道的还以为她是直播间里请来的明星嘉宾。
为数不多的几次开口，也都是对着稿子磕磕绊绊的读产品信息，一看就是之前对于自己宣传的产品没有做过任何尝试，只是针对厂家给出的宣传进行讲解。这种没有感情的读字机器，实在是让人很难相信她会对产品负责。

作为主播，李小璐除了没法在语言上行云流水外，也不愿意像其他带货红人那样以身试法。
当晚所要出售的产品中，有一样是龙虾，当一盘红艳艳的龙虾被端上桌后，李小璐立刻拿起一只剥了起来，可是剥好后，她却迟迟不愿吃下去，最终还是旁边的助理代劳。不知道是为了保持身材，还是没有从自己女演员的身份中走出来，作为一个卖货的女主播，不愿意在网友面前吃待出售的食物，怎么看都是不合格的。

电商直播的重点是卖货，主播是否具备带货能力是其中的关键。从目前李小璐的水平来看，她的首场直播卖货，业务能力无法达到行业标准。介于网友的质疑声越来越强烈，助播解释，这场直播已经准备了3个月，100多人的团队在2000多个产品中选出了21多件商品。但团队再专业，那都是幕后的工作，作为主播的李小璐，才是关键。

不仅基本的带货能力差，李小璐在直播间里频打感情牌的行为，也让不少网友心生反感。
直播一开始就惊现甜馨经典语录"我们白着呢！"接下来，李小璐在介绍奶片时直接说这是甜馨的最爱的零食，还表示现在的甜馨已经重到抱不动。

如今事业停摆的李小璐，想要借助大家对女儿甜馨的喜爱，来为自己挽回一点大众好感，其实也可以被理解。但是，将好妈妈人设从头使用到位，难免让人觉得用力过猛，有利用女儿的感觉。再言之，这次直播是为湖北带货，而非妇幼保健妈妈专场，李小璐不断提起女儿，会让观众错觉自己是不是进错了片场。
作为一名年近40的妈妈，从当天李小璐的直播状态来看，她的确保养的不错。只是不知道是不是滤镜没选好，还是当天的妆容问题，不少人觉得镜头里李小璐的脸看起来比以前僵硬了不少，满满的塑胶感代替了那份灵气，让人很难有舒适的视觉感受。

更加戏剧的是，李小璐身边的女助理和她长得实在是太像了，二人拥有同款刘海，同款网红妆容，怪不得无数网友都在留言区发出灵魂拷问：请问哪个是李小璐？而且两人肤色一黑一白，被网友调侃成直播间的"黑白双煞"，看了她们俩，真是让人忍不住想唱一句，时代姐妹花，永远不分家。

业务能力差、利用母亲人设、全程笑的僵硬，应该算是李小璐首场直播卖货翻车的“三宗罪”。隔行如隔山，明星想分直播带货的一杯羹，还是需要多下功夫。
难以突围的明星带货之路
某种程度上，李佳琦和薇娅是将电商直播生态引爆的关键参与者。他们和电商直播形态一起成熟，是靠导购式的直播带货成长起来的顶流网红主播。可以说，他们是淘宝直播带货模式兴起并成熟的标志。

随着影响的不断扩大，明星纷纷成为他们直播间的座上宾，韩红、刘嘉玲、蔡依林、杨紫......合作名单也在逐日加长。甚至，一些电影、电视剧宣传也开始借助电商直播间。

众多明星看到了电商直播的流量与营收，于是开始从最期初的辅助网红带货，发展到亲自下场开启电商直播。

与贾乃亮离婚后，李小璐目前的演艺事业几乎是停滞状态，与其说她是一名女艺人，倒不如说现在的李小璐更像是一名刚刚出道的网红。李小璐开了自己的淘宝店铺、出镜为网店做模特，短视频平台更新的十分活跃，加上她的脸愈发网红化，李小璐选择进军直播界并不意外。
当然，李小璐并不是第一位直播带货的名人。

2019年4月22日，李湘主动开启直播电商，成为首个下场带货的明星，自此她基本每周至少开播一次，品类涵盖美妆、家电、洗护用品和生鲜零食等。李湘的入场，也吹响了明星下场做直播电商的号角。

和李小璐类似，李湘直播也被嘲不敬业。
李佳琦卖口红，一天要在嘴上抹三百次，痛到东西都吃不下去，但李湘卖口红，就在手上轻抹一下，卖张庭家的口红，抹了一下，张庭说，"你这个要多涂一下"，然后拿口红在她手上使劲摩擦。李湘卖坚果，倒在盘子里，勉强吃一颗，卖唇膏，打开又合上，卖美容仪器，"我不能用，我带了妆"。几次三番后，大众对于李湘直播便不再买账，并说这是进不得的贵妇直播间。

在李湘之前，"初代网红"罗永浩也转业成为电商主播，首次直播销售额破亿元，这是一个相当成功的开篇。但带货能力的欠缺，促使其第二场、第三场直播数据暴跌，这场狂欢也逐渐趋于平静。
明星带货"翻车事故"频现，带不动货等也证明了，即便有大批忠诚粉丝，明星光环，但直播带货这一行当，仍旧是需要真功夫。

从罗永浩、李湘到李小璐的直播成效看，明星进场做直播电商初期，已经拥有了可观的声量，但明星自带的声量也并不能保证直播销量。热闹过后，人们并不愿意为不专业的人掏腰包。

总而言之，在这场带货江湖中，李小璐与网红们的较量，或许刚刚开始。
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作者：毛豆
责编：中国女孩










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