杭州中介小哥带客户上门“抢房”！3小时卖掉一套！房东翘着脚放话：要买抓 ...

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" 我这边还有一个客户在看房，从中午等到现在，实在不好意思。"5 月 10 日，时间接近下午 5 点，张峰（化名）的上一组客户看完三套房子，纠结半天，终于选定一套，打算约见房东。张峰把同去的两位同事留下应付，一边打电话，一路小跑出门。


车子从滨江开出，下一站目的地在 27 公里外的乔司，中途张峰还得先绕道接上客户。他原本预计当天带 3 组客户看房，没想到临时加了 2 组。张峰连着找了好几位同事，才勉强把活排妥。
刚过去的 4 月，杭州市二手房月度成交量再度突破万套，环比 3 月上涨约 63%。这还是 2018 年启动新房摇号政策后，杭州二手房市场首度成交量破万。
" 上一单一共才谈了 2 天，客户就果断下单。" 从事房产中介工作不到 2 年的张峰，对如今的行情有点意想不到。
连着两套房子被抢
有客户急了
车子开上高架，车载音响里传出动感的乐声，张峰的手机弹出一条新消息。
" 基本搞定。" 消息是同事发过来的，他心情大好，转头和客户聊起了最近的房市。看房的小邱，是个来杭不久的小年轻，父母愿意替他出首付，所以想在周边看看房子。" 本来是打算带你们看三套的，但是上午一套小三房已经卖掉了。" 张峰的话，让小邱有些错愕。
就连张峰自己也没想到。2 月 19 日回杭返岗前，他和很多同行一样做好准备，要过上几个月 " 勒紧裤腰带 " 的日子。
春江水暖鸭先知。3 月初成交第一单时，张峰就敏锐察觉到风向的变化。" 成交前，客户连着两套看中的房子都被抢走。" 最后一套房子，刚挂上平台才两天，张峰就带着客户上门 " 抢房 "。" 房东还在搬家，我们看了一次就基本定下来。" 事后，客户还和张峰感慨，幸亏买得早，如今同样的学区房，每平方米单价涨了起码五千元。
前几天网上爆火的胜利新村 20 平方米的 " 老破小 "，也在张峰门店附近，挂出来第二天，他就去看了房子。边上的住户告诉张峰，那两天，总有十几个中介来看过房子。房价也从挂出当晚的总价 198 万元，迅速涨到了 230 万元。
一路上，电话陆续响起。张峰不断变化着语气，娴熟地推荐着各处楼盘。他工作的中介门店，主要销售黄龙板块的房产，边上求是新村等学区房，本来就是热门，最近更是一房难求，" 求是新村 72 栋楼，总共 3400 多套房子，常年挂牌的也就 20 多套。"
复工到现在，张峰已经卖出 7 套房，光 3 月他就卖出 5 套，顺利当选店里的销量冠军。他自己反而不太满意，" 往年这个成绩算不错，但上个月卖四五套房子的经纪人，一抓一大把。" 有时候，甚至是上一套房刚卖走，下一个客户已经上门。张峰听说的最快纪录，是 3 个小时就卖掉了一套房。
他的客户里，也有看了房隔天就下单的。张峰也曾问过对方，要不要再看看。对方的答复挺有代表性，" 二手房都差不多，买到了心里安稳。" 他觉得，对不少急着买学区房的家长而言，多数时候，" 有房 " 与 " 没房 " 的差别，要远大于 " 房好 " 与 " 房差 " 间的距离。
房东翘着脚提醒
" 要买得抓紧 "
车子在小区外停稳时，天已近全黑。
张峰领着客户下车，去拿房间钥匙的路上，他已经大致介绍完几套房子的区位优势。他语速稍快，一边大步在前领路，一边侧过身子，在两个客户面前来回比划。对于这份工作，这个 1996 年的小伙子已显得甚为老练。
尽管是第一次带看乔司的房子，张峰还算熟练地穿越在各幢单元楼间，并快速做出点评。几个小孩在路边滑着旱冰，一辆轿车呼啸驶过，" 小区没有人车分离，以后有小孩了要考虑安全问题 "；几株乔木枝叶繁茂，底下偶尔传来几声虫鸣，"4 楼以下被挡住了，以后可能影响采光。"
第一套房在 7 楼，接近 90 平方米的两居室，没怎么住人，近乎毛坯。张峰打开各个房间门，一边观察，作出简单介绍。他听出小邱的意思，像是对毛坯房不感兴趣，很快就转而介绍起下一套精装修的房子。
用张峰的话说，这一行做久了，都有某种能力，" 知道哪些客户是着急买房，哪些只是想先看看 "。从电话里，他就能听出，哪个客户的买房的欲望更强。
果然，第二套房小邱看得更久。
房子朝向不错，离地铁站不远，装修也还算新，小邱有了意向，向房东打听起价格。房东翘着脚坐在沙发上，悠悠地暗示，不愿过多讲价，末了还说，" 要买抓紧了哦，其他中介早就来联系我了。"
一次疫情，让杭州的二手房市悄然变化。张峰此前一直很对自己的撮合能力很有信心，这是他干中介这行的杀手锏。去年为了成交，不少房东主动降价，张峰卖过一套老房，挂牌 320 万元，最后降到了 250 万元。
但疫情之后，更多房东选择待价而沽，甚至在最后关头临时涨价。"4 月份的时候，我带客户去看房，疫情前房东甚至愿意降价出售，但现在一路跳涨。" 双方原本说定了 350 万元的价格，最后房东反悔，又把价格涨了 15 万元。
高涨的行情显然刺激了小邱。下楼的时候，另一家中介来找房东，狭路相逢。小邱有些着急，张峰劝他再和父母商量商量，实在不行，还能去其他房子看看。
兄弟俩来杭卖房
目标攒钱买房
看房结束没多久，上午的单子又出了问题。就快草签合同了，房东又说要再考虑考虑，之后便转身离开。
" 这个价格已经很实惠了，怎么还会出问题呢。" 张峰想不通。同事给他打来电话：几个细节没谈拢，房东当场就懊恼了，" 房东说，反正他又不愁卖 "。
小邱也很快发来语音，说他已经和父母谈好，价格可以接受，但是希望迟些付款，拜托张峰再去和房东谈谈。像是验证了他的判断，张峰扭头对我说，" 看吧，他自己倒忍不住了。"
对张峰来说，如今房子不愁卖，去哪找更多优质的房源，反倒成了他 " 每天都愁 " 的问题。不忙的时候，他会在门店周边各个小区溜达，看看谁家想要卖房。
" 前几天，我帮社区里的奶奶拎了两只西瓜，人家要了我的名片，最后还真给我介绍了一个想卖房的小姐妹。" 从早上 8 点算起，张峰几乎连轴工作了 12 个小时，汗水打乱了打理精细的发型，西装里的衬衫，最上面一颗纽扣已被解开。光这一天，他在路上就跑了 200 公里。
时间转到 22 点，他找了家面馆，凑合着扒上几口面。
只剩个位数电量的手机上，弟弟发来微信，问他几时回家。疫情好转后，他辞去老家的工作，来到杭州，也找了一份房产中介的工作。" 他比我努力，刚工作 2 个月，就谈成了 1 单。" 如今，两个人就挤在九莲新村哥哥租的房间里，房租不贵，1700 元。
今年的行情，给张峰开了个好头。市场稳定的话，他指望着再干几年，能在杭州买一套属于自己的房子。
栏目主编：顾万全 本文作者：钱江晚报 俞任飞 文字编辑：卢晓川 题图来源：视觉中国 图片编辑：雍凯