手机在变贵，vivo在后退

伤尽亿万少女心

谁的钱都不是大风刮来的。




从年初的三星 S20 系列开始，新机的价格就像集体说好了一样在「变贵」。小米 10、荣耀 30 Pro、一加 8、OPPO Find X2 和 Ace 2…… 从当家旗舰到走量的次旗舰，不同厂商的不同系列都不约而同选择了涨价。以一加 8 为例，起售价从 2999 元提到 3999 元，直接高了 1000 元。


变贵，可能是消费者面对上半年新机的第一感受。
一方面，5G 带来了相应成本的提高，但另一方面更是手机厂商们试图借 5G 的东风，摆脱性价比对产品的桎梏。当然，这也离不开厂商对高利润的追求。
而在 6 月 1 日发布的 vivo X50 系列上，系列起售价 3498 元，相比上一代只贵了 200 元，作为宣传重心的 X50 Pro 起售价 4298 元，对比前作 X30 Pro 更是不涨一分钱。
这一次，vivo 没打算跟随友商涨价的步伐。
不仅如此，从 4 月起 vivo 就接连推出了搭载骁龙 865 的 iQOO Neo3，以及搭载天玑 1000+ 的 iQOO Z1，前者起售价 2698 元，后者起售价 2198 元，直接把 5G 旗舰芯片拉到了 2000 元档新机上。
梦回 1999 元旗舰机的年代？
vivo 当然不是做慈善，不断拉低 5G 旗舰价格的背后，是表现不佳的销售情况。
市场分析公司 Gartner 在 6 月 2 日发布的销量报告显示，2020 年第一季度全球手机市场销量前五为——三星、华为、苹果、小米和 OPPO，vivo 则被挤到了「Others」一栏。


此外，根据同样来自 Gartner 的 2019 年第一季度销量报告，vivo 去年同期销量达 2736 万台、排名全球第五。考虑到今年一季度排名第五的 OPPO 销量为 2394 万台，vivo 今年的销量同比下滑至少超过 342 万台才会被挤出前五。
需要提醒的是，这份报告的数据直接指向具体售卖给终端用户「销量」，而非厂商的「出货量」。
再来看看 IDC 发布的全球手机出货量报告，vivo 一季度的出货量为 2480 万台，位列第五名，紧随小米之后。


vivo 2020 年第一季度出货量同比增长 7%




出货量同比上涨 7% 的同时，销量至少同比下滑 12.5%，vivo 一季度的销售情况显然并不乐观。
产品是关键。
回顾今年 1-3 月，vivo 主要的新机就是 NEX 3S 以及 iQOO 3，两款新机在产品层面都存在很大的问题，一方面没有跟上如高刷屏等行业趋势，一方面在上市价格上又缺乏竞争力。
相比之下，吃了苦头的 vivo 在二季度推出 iQOO Neo3 以及 Z1，不仅补上了高刷的短板，还把搭载两款旗舰 5G 芯片的新机价格进一步拉低到 2-3k 价位，这在过去通常是国产手机最主要的战场，但从去年开始就逐渐被淡忘。
至少短期来看，vivo 的策略是有效的。根据 6 月 2 日凌晨发布的 618 首日战报，iQOO Z1 和 iQOO Neo3 分别占据了京东天猫双平台 2-2.5k、2.5-3k 的销量和销售额双料冠军。


图 / 京东手机 618 战报




不仅如此，vivo 将作为核心宣传点的微云台技术率先应用在 X50 Pro，同时在价位上又选择了按兵不动，在市场普遍涨价的背景，基本等同于后退一步。
但退一步是海阔天空，还是错失良机，就要看 X50 系列的市场表现了。
ZAKER 科技出品
文 / 江冬冬