从2999到2197，K30Pro为什么要“大放血”？

伤尽亿万少女心

现在正值 "618"，许多今年上半年的旗舰机型都迎来了降价，相信各位也都趁这个优惠季，入手了自己心水了两三个月的手机。
但相比各家，一向主打性价比的 Redmi 降价反倒成了新闻：K30 Pro 在京东上的售价直接降到了 2197 元，相较发售价有着 800 元的惊人降幅（含券），和其他厂商三四百元的优惠形成了鲜明对比。


K30 Pro" 大跳水 " 的原因，究竟是为何？
每年的 618 和双十一，都是各大手机厂商发力的日子，从中国通信院的数据来看，国产手机销量旺季集中在 4-6 月，9-11 月这两个区间，符合国内双旗舰机型的更新规律。而 "618" 恰好在每年第一个新机潮的末尾，是厂商上一年销量的最高峰。


但到了今年，情况发生了变化。由于疫情和经济的双重影响，国内手机市场第一季度的销量出现了大幅下滑，4 月份虽然有所回升，但整体提升幅度依然不大。不仅在国内，海外市场也由于疫情的原因损失惨重，这给了手机厂商诸多压力。


对于手机厂商而言，如果 "618" 再不降价，上半年的销量就会非常吃亏，目标群体用户就会持币等待下半年的旗舰机型。
但下半年的国内旗舰机型还有一个销量大敌——苹果，每年 iPhone 的销售旺季是在国庆后到春节前，这意味着新 iPhone 要从安卓手里抢掉千万级销量。


不仅是疫情，5G 机型的高溢价也成为了阻碍消费者购买的重要原因。今年各大品牌的手机相较于去年同款机型，定价普遍上涨。这其中既有高刷新率、5G 基带等元器件的涨价因素，也有商家希望借着 5G 东风，定一个利润更加丰厚的价位。


但手机价格提升的底气，必然离不开我国逐渐增长的经济环境，在今年疫情的打击下，我国的消费经济受挫严重，用户的消费热情必然没有前两年高。


从目前来看，5G 机型普及虽然迅猛，但更多是依靠 " 全系 5G" 的战略来实现的。从 iPhone 11 的销售数字来看，如果让消费者便宜几百块，就能选择一部同性能 4G 手机的话，会有多少人 " 叛逃 " 呢？华为的 Mate 30 4G 版在今年 618 也有近千元的降价，就是这个思路指导下的结果（不过毕竟不是最新旗舰了）。


图片来自知乎网友 @长亭 Time
尤其是当下，5G 手机应用端还远称不上成熟，至少在北京，5G 信号的覆盖率还没有做到十分优秀，要想无缝使用还需要不少时间。所以，对于中国手机厂商而言，"618" 将是上半年 5G 旗舰最后的销售机会。
虽然 K30 Pro 的大幅降价，是建立在今年 5G 手机普遍高溢价的基础上，但这依旧不能完全解释 K30 Pro 降价幅度之大。在小雷看来，K30 Pro 之所以迎来如此大规模的降价，根本原因是销量没有达到 Redmi 的预期。


我们以一年前的 K20 和 K20 Pro 为例，极致性价比的战略，让小米牢牢把握住了两千元级别的市场，首月就拿到了百万销量。去年 12 月发布的 K30 系列也凭借着 " 平价 5G" 的东风，三个月拿到了百万销量。但完全走旗舰配置的 K30 Pro，却没有延续 K20 Pro 的成功，从销量和市场反应来看，都没达到 K20 Pro 的同期水平。
这对于 Redmi 来说很危险，因为从去年的线报来看，K20 Pro 的销量一直是 K20 系列的大头，如果 K30 Pro 卖得不好，整个 K30 系列将会很难重现去年的五百万辉煌。


K30 Pro 最受诟病的，就是高刷新屏幕的缺失。在今年，各大厂商纷纷在三千元的价位内布局自己的高刷新率屏幕，小米 10 和 K30 也不落后，但 K30 Pro 反而没有配备，这无疑让许多消费者失望。
而且，K30 系列的目标用户，正是对产品参数与性价比很敏感的线上用户。从 K30 Pro 的大降价中，可以看出 K 系列的用户结构。
一般来讲，线下经销商往往要拿两三百元作为销售补贴，哪怕是苹果和华为的旗舰机型，线下利润也超不过 500 元。Redmi 直接降价 800 元的举动，势必会严重打击到线下经销商对 Redmi 的信任，甚至可以说是亏本的。除非 K 系列的线上销量占比众多，否则一般的手机厂商绝不会贸然动线下经销商的蛋糕。


从 K20 Pro 的成功经验来看，K 系列的目标用户并不会注重细枝末节的体验（比如马达、天线、手感），他们更注重手机的基本配置，譬如性能、续航，以及基本的拍照。
但在今年，红米在 " 高刷新率 " 这一判断指标上出了失误，将用户默认为 " 基本配置 " 的功能拿掉，使部分米粉感到失望。


可以看到，相比 K20 Pro，K30 Pro 实际多了一些 " 用户感知不大 " 的功能，却丢失了最重要的高刷新率屏幕，但仔细想来，K30 Pro 的失误，原因并不在于 Redmi 身上。
在几个月前，红米的发布会上，小雷就曾经指出：
从配置上，K30 Pro 又不可避免地有些尴尬：作为一款 3000 元的机型，没有无线快充、没有双扬声器、没有高刷新率，而 1999 元起的 K30 都有 120Hz 刷新率。尽管卢伟冰解释，高刷新率的缺失，是对大电池做出的取舍，但这种 " 阉割 "，更像是为了不伤害米 10 的旗舰地位而做出的 " 退让 "。
K 系列是套用小米原来的价位衣钵推出的产物，从售价上也明显可以看出，K30 Pro 和旧时代小米数字旗舰的售价有着继承关系。但小米 10 的 " 高端化战略 "，或许才是 K30 Pro 被 " 阉割 " 的真正原因：为了重回高端市场，小米 10 的高刷新率屏幕不可能让渡给旗舰性能的 K30 Pro。


但 Redmi 没有想到，高刷新率的退场虽然保全了小米 10，但让 K 系列 " 追求极致性价比 " 的牌子打了折。其他厂商在该价位上的激进，进一步戕害了 K30 Pro 的销量。性价比的粉丝无所谓忠诚，他们只要最便宜的水桶机。
如果让卢伟冰重新穿越回半年前，为 K30 Pro 出谋划策的话，他一定会把所谓的 " 一亿四摄 " 大刀阔斧地砍掉，变成 " 主摄 + 微距 + 超广角 " 的配置，在拍照方面为米 10 留下空间；内存、电池、屏幕和音响素质都做适当缩水，但保留高刷新率，也许这样，K30 Pro 能取得更好的成绩。


说得难听一点，购买 K30 Pro 的用户都知道 " 这毕竟不是旗舰、怎么可能拿得到最好的 "，但 K30 Pro 的产品经理过于沉迷相较 K20 Pro 的纵向提升，却忘了横向对比同级别的其它机型，才导致性价比用户的出逃。
虽然我们可以看到，近年来人们对于手机的品质要求逐步提升，但 " 性价比 " 机型依然有着重要的市场，Redmi 之所以敢叫出 " 性价比之王 " 的名号，也是看中了两千元线上市场的缺位。


但在 K30 Pro 上，Redmi 错估了 " 性价比 " 的定义。如果三千元能买到的东西是极具性价比的，那么四千元以上的产品又有什么意义呢？所谓的 " 性价比手机 "，其实就是一台基本性能不差的水桶机而已。小米 10 做的是 " 高端化性价比 "，和 K30 Pro 所倡导的 " 极致性价比 " 其实是可以并存的。


当然，对于消费者而言，一台仅需 2197 元就能入手的 865 旗舰肯定是超值，但对于小米来说，如何能像 K20 系列一样，精准切割掉多余的功能，让消费者能够对实质性参数 " 一眼望到底 "，才是 K 系列未来的目标。