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销售销售，顾名思义，离不开一张嘴，好的话术只能刺激却不能主导成交，对于南京楼市而言，这个 9 月，是一个新大幕的开启，新房难卖了，二手房也难卖了。
对于买房人而言，最喜闻乐见的便是楼市降温，果不其然，开发商又使出浑身解数来抢客了，困售之斗第三期，为大家直击开发商各种营销路数。
困售之斗系列选题：
高价地成批出笼！销售数据却大跌眼镜！疯狂拿地后砸了自己的脚？
3 万 / 平是新购房门槛？南京房价，你膨胀了吗？
忽如一夜秋风来，这里优惠，那里打折。曾经靠着一口仙气吊着的开发商们，已经纷纷接受现实，并积极入市了啊！
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就在许老板的恒大大刀阔斧的搞起 89 折特惠之际，南京一批楼盘也更诚心的搞特价房、优惠了。这一次楼市是真的冷了，不过这才是刚开始，还有好戏在后台。
1 特价房、一口价房源
淳化的万科和昌金域东方推出多套特价房，128㎡一口价房源，成交总价 260 万左右，一楼，单价低至 2.03 万 / 平。
宅妹在南京网上房地产上查询了一下，万科和昌金域东方 128 平户型一楼房源备案的销许均价在 2.2-2.3 万 / 平之间，最高降了 2000 元 / 平。
再看下优质急攻房源，6 号楼 102，面积 126.46㎡，销许均价 22872 元 / 平，总价 289.2 万，优惠后总价约 260 万，总价降了近 30 万。14 号楼 1808，面积 111.44㎡，销许均价 22674 元 / 平，总价 252.7 万，优惠后总价 233 万，总价降了近 20 万。
13 号楼 1401，面积 111.44㎡，销许均价 23024 元 / 平，总价 256.6 万，优惠后总价 242 万，总价降了近 15 万。不过根据网房数据，这套房源被认购，已经卖出了。
同位于淳化板块的弘阳禹洲时光春晓，89 平户型总价 186 万起，单价 2.09 万 / 平。
宅妹在网上房地产上查询了下数据，一般顶楼一楼单价最低，我以 11 号楼 104 为例，销许均价 22610 元 / 平，面积 87.69 平，总价 198 万，一套房降了 12 万。
汊河的明发北站中心、明发北站新城推出一批特价房，需要首付 3 成。如 4 号楼 106 方面，面积 100.02 平，单价 10924 元 / 平，总价 109.3 万，而优惠后总价是 91.8 万，折后单价是 9176 元 / 平，一套房优惠了 17.5 万。
2 优惠、特供房源不断
江北的通宇林景尊园给出凭学历买房的优惠，总价最高能优惠到 3-4 万元！该优惠只针对部分户型，硕士以上或中级职称以上人才有总价 1 万优惠，7 天内签约，可以多一个点优惠，两个优惠加起来 3-4 万元；本科的话是总价优惠 1 万元。
方山的五矿澜悦方山在开盘当天还给出了总价减免 2 万的优惠。
弘阳停车节，这个节日还是头一回听说……
银城好房节，5 盘联动。
3 低首付活动
碧桂园在宝华开启了 " 秋收大惠战 "。位于宝华的碧桂园中天东方骏庭、翡翠华府天悦、碧桂园大学印象以及碧桂园伯爵台 4 盘联动，推出首付 1 成活动。
滁州的碧桂园十里春风也有首付 3 万起的活动，目前新江北孔雀城也推出首付 5 万活动。
六合嘉恒有山三期89 平房源，住宅首付 18 万起。
4 老带新、全民经纪人
新城控股南京区域公司推出91 抢房节活动，南京、镇江、淮安、扬州、马鞍山、滁州 9 盘联动。
其中，星悦城，业主推荐亲友购买商铺，成功签约并款清，每套奖励 2000 元苏果卡；业主推荐亲友购买二期公寓产品，成功签约并款清，每套奖励 500 元苏果卡。
江北的悦风华老带新成交下叠奖励 8000 元物业费，成交中上叠奖励 5000 元物业费。
麒麟的蓝光黑钻公馆，全民经纪人推荐成交，每套奖励 10000 元购物卡。
5 暖场、抽奖活动不断
暖场活动就太多太多了，什么插花班、DIY 班的……
悦风华首开登记报名成功就能领 500 元小米电器伴手礼，还能参与万宝龙、爱马仕等大牌奢侈品抽奖。
吃火锅、家宴活动最近好几个楼盘都弄了……
镇江恒大养生谷，看房就送恒大冰泉和恒大绿色大米……
周末修身养性之旅……
6 小蜜蜂、Call 客增加
最近有没有感觉，接到的楼盘推销电话越来越多，各个开盘现场的小蜜蜂也疯狂的不得了……嗯，没错，就是他们，继续奋斗在一线的地产人。
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其实不止是南京这样的二线城市，上海广州这样的一线城市开发商也开始走向促销行列。
上海这两天出现的一个买房送车的情况，宝山一家楼盘推出活动，从 9 月 6 日开始到 9 月 30 日为止，购房者买房就送车，送车还送宝马车，而且宝马车还可以折现。
想要买宝马车的可以 0 元购车了，只要你买套房就能白得一辆车，意不意外，惊不惊喜。
虽然不少开发商也都推出了各式各样的优惠活动，但像雍和府如此力度的让利促销，可谓是沪上第一家。
最值得回味的是该活动出自于央企背景的开发商招商。大家对于国企的认知大多都是效率低下、市场化运作能力差，而招商积极主动地应对市场变化，快速灵活地调整销售手段，相信会有更多的开发商效仿招商。
" 二手房基本是 8.5 折到 9 折的水平，上海部分郊区的新房已卖不动。" 一位上海房产中介人士表示。上海郊区多盘认筹不足 10%，这个蓄水可以说是惨到惨不忍睹了：
葛洲坝绿城玉兰花园认筹 8 套，房源 223 套，认筹比 4%；
招商雍和府认筹 25 套，房源 350 套，认筹比 7%；
三湘海尚云邸认筹 5 套，房源 161 套，认筹比 3%；
正荣璟园认筹 5 套，房源 54 套，认筹比 9%。
在广州，位于 13 号线南岗站周边的一个住宅盘，声称价格回到 2 年前。 该盘在 9 月 8 日 ~9 月 9 日推出 20 套特价房源，最低 2.1 万 /㎡，最高不到 2.5 万 /㎡，整体均价直降 5000 元。
而该项目 2016 年首批开售 68㎡~98㎡复式，房源总价 180 万 / 套起，折算单价也要 2.6 万 /㎡。
此前，恒大开始全国促销，进行全国打折促销，希望尽快出货。" 这是开发商一贯的做法，选择降价促销，开始走量。" 一位地产企业城市总评价。
前段时间绿城集团签发了加速周转的文件，让大家惊呼，连绿城都要高周转了，这个行业似乎真的一切向钱看了。不过，绿城所谓的高周转是从财务的角度来说，加快销售去化加快资金回笼。
除恒大外，阳光城方面也表示，9 月是冲刺千亿的月份，也是阳光城的首个千亿，会在全国开展千亿攻势特惠购房季，但每个区域具体优惠方式和力度不同。
上半年销售增幅一般的禹洲地产，也将下半年的销售重点放在金九银十，禹洲地产执行总裁蔡明辉表示，今年下半年预计推出的总货值是 705 亿元，这些货值大部分会在 9、10 月推出，从 9 月开始，苏州、南京、上海、杭州都会有大量供应推出，销售旺季在金九银十。"
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作为应对市场下行的有效策略，裁员和降价常常伴随出现，成为先导信号。
8 月至今，泰禾、绿地、华夏幸福等房企先后被曝 " 裁员 "，万科、碧桂园等传出 " 控编 "。
8 月 23 日，市场消息称绿地要进行区域瘦身，裁员 10%-30%，主要集中在上海、北京、天津、广州、深圳等城市，这些城市目前都拿地困难，没有足够的土地资源。随后绿地官方声明消息不属实。
8 月 24 日，华夏幸福被曝因战略收缩解散天津公司，虽然华夏幸福发布回应称，公司没有明确的裁员计划，但也没有直接否认解散天津公司。
同时，万科也被曝内部正要求四大一线城市公司控制编制。
中小房企经历的 " 阵痛 " 更为剧烈，诸如中弘等出现了资金链断裂乃至老板 " 跑路 " 的危机；龙头房企在下行周期中，也在注意防范高杠杆扩张的财务风险。
债务兑付压力增加，市场下行，开发商不得不开始快速出货。
房企资金紧张想回笼资金是真的，但想让他们让利太多，或者是亏本销售，目前看来是不可能的，资本是逐利的，不可能不赚钱陪吆喝。
但还有一种可能，就是时候还没到。比方说南京现在的库存是 3 万套，如果 double 一下呢，开发商会不会更急了呢？
困售之斗系列选题↓↓↓
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发表于 2018-9-12 18:45:27
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