第一个反应过来的还是恒大

辛普利西奥

两个月前，正是各个房企回顾总结上半年工作的时候。万科卯着劲想要冲刺 8000 亿元的销售额，碧桂园杨主席在高管会上讲了一大通话，主题只有两个字：
反腐。
当时，恒大也召开了一个视频会议，除了介绍恒驰汽车，最重要的一个议题，就是强调降负债。
没过多久，三道红线的雷砸在了所有开发商头上。
中国开发商们在过去几年狂飙突进，这次监管层突然雷霆万钧，除了国企，没有几个人能有幸进入绿色档里面。
这段时间，几乎所有的开发商都在盯着自己的资产负债表发愣。看完监管层的三道红线的内容，开发商就已经明白，降负债这事，不行动不行，步子迈小了，也不行。
昨天晚上十点，恒大深夜召开了集团营销大会。会上，许家印直接了当地宣布了两件大事：
全国 600 多个楼盘，七折卖房；
9 月和 10 月，单月销售目标 1000 亿。
许老板还是这样，简单直接得让人害怕。大范围七折卖房这事，是这个行业从来没有过的事。
而且，在金九银十季买恒大房子，过去的网上买两千抵两万、清尾八八折依旧有效。恒大总部与地区公司部门负责人以上领导，公开优惠基础上，拥有额外 96 折的签批权限。
有人算了下，一套 100 万的房子，现在在层层折扣下：
58 万能成交。
前八个月，恒大销售额 4500 亿，回款率是 9 成。如果接下来两个月两千亿的销售目标实现，恒大不仅能提前两个月实现全年销售目标，还将收到：
1800 亿回款。
如果实现销售 8000 亿，就会增加 2500 亿的回款。同时消化土地储备 3000 万平方米，就等于减少 600 亿的支出：
一增一减，就能实现有息负债下降 1500 亿的目标。
恒大七折优惠的政策一出来，一个开发商朋友有点丧气地说，他们有点懵。本来还想着在 9 月中下旬商讨国庆节的优惠政策，结果恒大提前出了这么大动作。
这个朋友说，对很多同行来说，这个折扣，是完全不考虑利润了。
子姨去查了一下，去年年底，恒大有 3 亿平方米的土地储备，60%、70% 在一二线城市，楼面价只有：
1800 块钱。
所以许家印才敢说，只要房子的平均结算价格在八千块，恒大的净利润就在 10% 以上。
2015 年 4 月 13 日，全国楼市还处在复苏前夜的时候，许家印就在内部会上宣布：
今年已上 20 个项目，接下来 48 天内，要上 100 个项目。
当时，恒大总共不过 300 个项目，有人把这次行动，形容为一场大跃进。许家印给集团上下开了绿灯：
无论是一手项目还是二手项目，不要在付款、价格一些细节方面犹豫，要迅速拿优质项目，不要等形势变化了干瞪眼。
接下来两年的楼市，我们都记忆深刻，那是一场轰轰烈烈的去库存运动。
第二年 5 月，恒大推出了全国 8 折大促销。在楼市最火爆的年份，很多开发商把项目捂在怀里，一些城市开始闹 " 房荒 "，只有恒大，在市场最好的时候拼命卖房子。
2016 年 9 月 30 日，形势就逐渐发生变化了。从那时开始，这轮周期格外的漫长。
这一次，恒大再次以身作则，隐晦地提醒同行：
事情又发生变化了。
来源：壹地产