字节跳动看上了海外游戏市场

辛普利西奥

日前，企查查信息显示，字节跳动入股有爱互娱 5.9% 股份，并通过全资子公司 " 止于至善 " 收购了有爱互娱旗下一家公司。而 " 止于至善 " 目前的法人正是字节跳动游戏负责人，严授。
有爱互娱是国内一家手游研发与发行公司，产品类型集中在 RPG 二次元和策略品类，代表作为《红警 OL 手游》及《放置少女》。
其中，《放置少女》主打日本市场，运营三年多来多次出现在日本收入榜单上。在 9 月的中国手游发行商收入榜单上，有爱互娱位列第 19。


基于有爱互娱在中重度领域和出海方面的成绩，字节跳动的此次投资，被外界视为其加码游戏出海及布局中重度的信号。
字节跳动从 2019 年末开始入局海外游戏市场，两个月前还投资了主打欧美超休闲市场的麦博游戏。
目前看来，字节跳动在海外休闲游戏市场进展顺利，但中重度游戏尚属陌生领域。投资有爱互娱，会是一个开始吗？中重度游戏出海，字节跳动有机会吗？
靠流量能力，切入休闲游戏
字节跳动的游戏出海探索从 2019 年开始，切入的领域是休闲游戏。
2019 年 10 月，字节跳动联合发行休闲游戏《脑洞大师》海外版。12 月，字节跳动旗下发行平台 Ohayoo 独家发行的《我功夫特牛》在日本上线。
《我功夫特牛》在日本上线后，进行了本地化迭代，并通过买量打开市场。今年 3 月，这款游戏成功登顶日本 App Store 游戏免费榜，并进入韩国 App Store 游戏免费榜 Top10。


业内人士分析，字节跳动之所以能够迅速打开海外休闲游戏市场，原因在于，休闲游戏本质上是一门 " 流量生意 " ——通过买量进行推广，并通过广告完成变现——这正是字节跳动最擅长的领域。
字节跳动 2018 年开始在国内入局休闲游戏。2019 年，字节跳动代理发行的 10 多款休闲游戏进入了国内 iOS 游戏免费榜 TOP10。
凭借抖音、今日头条的巨大流量，和商业化平台巨量引擎的经营，字节跳动已成为国内休闲游戏市场的最大玩家。
一家国内游戏厂商的 COO 张扬表示：" 腾讯以前看不上休闲这片市场，去年才有所反应，但现在已经赶不上字节了。"
而 TikTok 在海外的爆发，支撑了字节在海外复制这门流量生意。2019 年，TikTok 下载量超过 7 亿次，2020 年 7 月，TikTok 的全球月活已达 7 亿。加上巨量引擎在海外的铺开，字节在海外做休闲游戏的条件已成熟。
《我功夫特牛》在日韩取得成功后，字节跳动还在海外海陆续发行了包括《是特工就上一百层》、《小兵别嚣张》等多款休闲游戏。
根据 Sensor Tower 数据，《是特工就上一百层》在今年 9 月的全球下载量将近 810 万次，下载量前三的市场为印度，俄罗斯和墨西哥。该游戏也在 Sensor Tower 发布的 9 月中国手游出海下载量榜单中位列第三。


此外，Ohayoo 官方称，《小兵别嚣张》在德国、日本、东南亚、韩国上线 3 个月后，稳居 Google play 排行榜前 20，日流水超百万。
凭借在全球的流量生态规模和流量运营能力，字节跳动有望在全球休闲游戏市场不断做大。" 发行、买量、变现，字节玩得太熟练了，" 张扬说，" 它完全有能力复制一个 Voodoo。"
中重度出海，字节能成吗？
今年，字节跳动持续加码海外游戏市场，除了继续发行游戏，在投资方面动作频频。
年初，就有外媒报道，字节跳动正和海外游戏开发者接触，计划以收购形式拓展海外研发能力。8 月以来，字节跳动先后投资麦博游戏和有爱互娱。
其中，麦博游戏主打欧美休闲游戏开发。资料显示，其开发的《StarryNuts》、《What's This》、《Fatty Cow》等休闲游戏曾获得谷歌全球推荐，点击消除手游《Angry Birds Blast》曾进入该垂类全球收入前 5。
有爱互娱则在日韩市场表现突出。2017 年 3 月，有爱互娱推出的三国题材美少女 RPG 手游《放置少女》在日本上线。根据 Sensor Tower，上线至今该游戏总收入接近 4 亿美元，在 9 月中国手游出海收入榜单中位列第 9。


从投资的两家公司来看，字节跳动游戏出海不局限于某一单一市场，而是希望在全球范围内广泛布局。
而投资有爱互娱折射出的另一个信号是，字节游戏有可能在海外尝试中重度游戏。
根 App Annie 显示，除了《放置少女》，有爱互娱旗下其他作品也多为较重的 RPG 手游。字节跳动对有爱的投资，自然也不可能是对休闲游戏业务的加持，而是看中其中重度游戏出海能力。


实际上，有游戏行业人士曾表示，字节跳动此前已通过自研和发行的方式，尝试在海外布局中重度游戏，但还没有特别明显的成绩。
张扬认为，字节跳动如果探索中重度方向，过程或许会比较艰难，无论是国内还是海外。中重度游戏的研运需要极强的行业理解和经验积累，这并不是字节跳动擅长的领域。
从事海外中重度游戏开发六年的策划小西分享了他的看法。他曾在去年参加了字节跳动游戏研发部门的面试，但最终放弃了字节的 offer，选择了另一家更小的游戏公司。
小西表示，字节跳动没有游戏基因，几轮面试下来，他更坚定了自己的这个想法。因为判断字节跳动做中重度游戏出海很难成功，所以才没有选择加入。
在中重度游戏出海赛道，仅看中国厂商，T0 梯队的腾讯、网易对游戏的理解远远超越其他公司，莉莉丝、Funplus 等 T1 梯队厂商也各有独特的优势和深厚的积淀。
在这个领域，字节跳动只是小学生。做中重度，恐怕还有很长的路要走。