以硬核產品直面市場挑戰，農夫山泉在競爭中如何破局

众志成城

　　如今，中國的飲料市場是完全競爭程度最高的產業之一，飽和度高，競爭也自然最慘烈。而在競爭最激烈的地方，可能恰恰是空白市場最多的地方。國內瓶裝飲用水市場同樣面臨這樣的困境，競爭日益激烈，每年都有不少的新品牌湧現，但真正能成功打贏市場的，卻只有寥寥幾家，例如農夫山泉，就是在這股激流中脫穎而出的弄潮兒。

　　

　　農夫山泉十分注重產品品質，始終把加强企業品質管制體系放在第一位，同時建立了一整套規範的產品品質運行體系及品質保證、監督體系，在短短幾年之間，農夫山泉從無到有，從無名小卒到家喻戶曉，已經名副其實的晋昇至飲用水市場的前三甲，成為水界舉足輕重的一張名牌。

　　早在2000年，農夫山泉認真分析了當時市場的產品特點和競爭狀況，結合自身產品的特點，另闢蹊徑將飲用水產品定位為有益於人體健康的天然水。除了天然水之外，農夫山泉也同時不斷深耕各個飲品細分市場，旗下先後誕生了農夫果園、維他命水、東方樹葉、茶派等多個行業龍頭品牌，戰畧佈局全國市場。

　　農夫山泉擁有世界先進的飲用水生產線，和達到Log6無菌標準的高速無菌灌裝設備，在三大水源地具備低能耗、高效率的鐵路直運能力，已經建立起涵蓋原料、研發、製造、銷售通路的閉環產品質量保障體系。

　　除了注重產品品質，農夫山泉還注重產品差异化，它並不滿足於覈心產品即自身的優良品質利於健康，而是進一步在附屬產品上下工夫。這一點可以在農夫山泉的包裝設計上看出，它的產品從輕巧方便的拉式運動瓶蓋到醒目的紅色瓶身包裝，無不體現了產品的別致設計。

　　

　　憑藉產品的質量、品質和品牌影響力，在二十多年時間裏，農夫山泉成績斐然，以獨特的定位贏來了高品質和高品位的美譽。它成為了中國飲料工業十强中唯一的民族企業，於2012年至2019年期間，連續八年保持中國包裝飲用水市場佔有率第一，以2019年零售額計，農夫山泉在包裝飲用水的市場份額達20.9%，零售額超過了居第二名企業的1.5倍。

　　在發展過程中，農夫山泉還在不斷提升品牌和企業自身的形象，走出了一條多元化、多品牌發展之路。未來，農夫山泉會集中精力把主要產品做好，爭創企業的覈心品牌。