华为的每个“命运时刻”，任正非都讲了什么

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宰相必起于州部，猛将必发于卒伍。
——《韩非子 · 显学》
口述 / 吴晓波（微信公众号：吴晓波频道）
最近受芯片危机的影响，华为被迫出售了旗下的中低端手机品牌荣耀，在切割仪式上，任正非发表了一个简短的演讲，这是近几年我看到的中国企业家最好的演讲之一。
在荣耀送别会上，任正非说，你们要走了，没有什么送你们的，除了秋风送寒催落的一地黄叶。
这次的演讲主要有两层意思：
第一，为什么要剥离荣耀，以及如何做好这件事。
第二，这次的演讲也是一场 " 离婚 " 典礼，华为和荣耀都是成年人了，面对分别要理智，一旦 " 离婚 " 就不应该再藕断丝连。
这种果断并非狠心，任正非甚至对荣耀抱以厚望，希望它日后能成为华为在全球的最强竞争对手，甚至可以放出口号说 " 打倒华为 "。
他说，日后在针锋对决中，如果听到荣耀的人在骂 " 打倒华为 "，大家不要为难他，因为有这份胆识的人，是英雄好汉。但同时，这并非意味着华为就此软弱，它对荣耀同样不会客气。


读他的这篇讲话，再结合华为目前的处境，你可能会联想到历史上的 " 易水送别 "，想到 " 无边落木萧萧下 "，但是你却不会感觉到悲观，感觉到灰色，反而是在无边寒风、一地黄叶中感受到一股英雄豪气。
在悲伤的氛围中点燃豪情，也许正是任正非的行事风格。和众多企业家不同，在管理华为时，他像是一个 " 悲观主义者 "。即便在企业发展向好的时候，他都时时有大难临头的感觉。
但回顾任正非历年的关键演讲，我们却可以在他的危机感中嗅到发展的生机。
危机
2000 年底，任正非发表了一篇当时轰动中国企业界的文章，叫做《华为的冬天》。这一年，中国即将加入 WTO，美国经历了纳斯达克的泡沫破灭，正在股灾的余震中疗伤。
华为的销售额达到 220 亿，以高达 29 亿元的利润被大家捧为中国电子百强企业的第一名。在这个让人振奋的时间节点，任正非却发出危机的信号给大家的热情降温。
在文章中，任正非说，也许今天是华为的春天，但是冬天马上就会来临，企业跟人一样都会死，但我们要 " 向死而生 "，做好迎接死亡的准备。这并不是一个等待的过程，而是一个自我挑战和抵抗的过程。


基于这样的认知，任正非提出了华为需要改进的几个方面，比如要补足最短板；要从 " 对人负责 " 转变为 " 对事负责 "，简化事事向人请示的繁琐流程；不要盲目创新，要坚持 " 小改进、大奖励 "。
此外，还要在公司内部建立自我批判的氛围，要有容错机制，允许干部犯错误，但要实施坚决的 " 赛马机制 "，保证员工可以在一个规范、公平、透明的赛道上施展自己的能力。
蜕变
2002 年，国内电信业基础投资大幅下滑，华为开始猛攻海外市场。
在 2005 年，华为与英国电信签约合作，第一次进入了世界顶级运营商的采购名单，当年的海外合同销售额首次超过了国内销售额。
在这个快速发展的时段，任正非发表了《向英国学习精细化管理》的演讲。
在文章中，他说在全球通信行业面临严峻形势时，华为应该从三个方面拓展生存路径：质量好、服务好、低成本的内部运作。
" 对成本的运营管理才是让华为持久生存的关键 "。
比如公司内部的合同管理，当面对运营商发来的一沓厚厚的合同时，公司负责谈判的人如果没有将关键信息做出摘要，反而继续将合同传给执行的人，这就会造成很大的阅读成本，而建立合同索引制度就能很好地解决这个问题。


他认为英国是工业革命也是现代管理的发源地，应该学习英国的精细化管理，合理计划，不要盲目。华为和国际大公司能比的是什么？重要的就是比效率，比成本，看谁能多活一口气。
在任正非的引领下，华为一步步破茧成蝶。
壮大
2009 年是华为扩张的年份，虽然 2008 年的金融海啸威逼全球经济。但一年后，华为的合同销售额超过了 300 亿美元，收入逼近 215 亿美元。
这一年，华为在德国慕尼黑举行的全球移动用户大会上，发布了全球第一个 LTE eNodeB 的商用版本。LTE 是一种技术标准，最初制定 LTE 时，原本定位在 3G 技术升级版，结果后来 LTE 技术的发展远超预期，后续的演进版本被确定为 4G 标准。
在这一年年底，任正非发表了《没有什么能阻挡我们前进》的演讲，表现出绝佳的勇气和信心。
在演讲文章中，他说" 风华绝代总是乱世生 "，今年正值全球多数区域投资下降，各地区的经济都呈负增长。而华为能做出这番好成绩，正可谓是英雄辈出，风华绝代。


在这一年里，华为内部开展了组织结构和人力资源机制的改革，从曾经的集权管理，过渡到分权制衡管理，让一线的员工拥有更多的决策权，" 要让能听得到炮声的人，去呼唤炮火 "。
2009 年底，任正非对华为的发展充满乐观。他相信接下来两年市场的变革，会助力华为成为全球最主流的电信解决方案供应商，也会提升华为的竞争力。
值此时机，华为要实现来年销售额 360 亿美元的跨越。在这个过程中，华为应该对研发机构进行改革；要从成功的实践中选拔领导者，" 宰相必起于州部，猛将必发于卒伍"。
一切如期顺利达成，2009 年，华为的专利申请数位列全球第二。2010 年，华为获得了《经济学人》评选的年度公司创新大奖。
备战
经过辉煌的壮大期，华为 5G 技术不断获得新突破，但近几年却屡遭海外市场的封锁。
在 2018 年 1 月初，美国政府坚决反对华为和 AT&T（美国电话电报公司）签约合作，禁止华为手机进入美国市场；2018 年 12 月，在美国的强压下，华为副董事长孟晚舟在加拿大温哥华被捕。
直到今天，华为依然没有在芯片危机中突围。往昔成就历历在目，但眼前危机却难渡过。
2019 年，任正非发表了《华为已进入战时状态》的演讲。
在文章中，任正非感慨万千，他形容国内安静的环境像是温柔的秦淮河和洞庭水，但滚滚长江注定不能滞留在洞庭湖一隅，误认为太平洋真的太平。国际市场一直在沸腾，华为早已经调整好面貌，进入了战时状态。
在这种环境中，他说华为的研发不能停留在讲故事的构想中，要做好预算规划，不能再称雄的产品线就要及时关闭，产品线不能力求均齐，而是做优。自己做不优就要引进优秀产品。
" 要聚焦成功点，而不是广铺业务面，铺开就会把力量分散，分散的力量注定炸不开敌方的‘城墙口’。"
今天，华为可以说身处 " 太平洋的海啸 " 当中。但回顾人类文明的发展史，几乎没有一次文明的迭代是在风和日丽下完成的，而往往是在极端困难的环境下发生。刺激越大，进化越快。
任正非在他的危机观中 " 向死而生 "，正如真正的勇敢者，往往最了解人生的幸福和灾难，然后勇往直前，做好承受艰难困厄的心理准备。


读完任正非送给荣耀的讲话，以及他在华为历年处在关键节点上的文章，会让我们对企业家这个职业有更深刻的理解，从而也给我们自己的人生提供很多启示。
正如任正非所言，不管身处何处，我们要看着太平洋的海啸，要盯着大西洋的风暴，理解上甘岭的艰难。
" 要跟着奔腾的万里长江水，一同去远方，去奔赴战场，去谋求胜利。"