行业入冬，游戏发行商如何应对市场？

日暮彼方1214

在版号停发、游戏总量控制的寒冬下，中手游 9 月 26 日发布了 25 款新品游戏。在这之中，不少游戏已经提前获得版号，只待合适的时机面世。
中手游主要业务为手游发行。在整个游戏产业链上，发行商扮演中间人角色，其上游为游戏开发商，下游为应用商店、应用宝、360 手机助手、手机应用市场等渠道商。
对于游戏研发商来说，将游戏交给发行商意味着并不低的分成比例。
根据中手游 9 月 3 日提交的招股书，游戏玩家产生的流水中，游戏开发商能收取 14% 到 25% 的总流水账额，剩余的 75% 到 86% 中，渠道商会收取 30% 到 48%，IP 版权方会收取 5% 到 9%（如果一款游戏有 IP），作为发行商的中手游能收取 18% 到 51% 的总流水账额。
因此，并非所有游戏开发商都乐意将游戏交给发行商运营。


市场正发生着变化。中手游肖健对包括第一财经在内的媒体表示，游戏产业变化极快，从此前的一年一变，到如今的三个月一变，唯一不变的就是变化本身。
" 玩家越来越成熟，应用商店 60% 流量来自于搜索、二次元成为主流文化、游戏题材和玩法的多元化和细分化、年轻玩家的崛起（理性消费、KOL 影响力下降、喜欢社交化、潮流化和个性化、自我在社群的身份标识和忠爱崛起的国产品牌等）、女性玩家占有率提升及消费力强劲、国漫崛起、游戏精品化和全球化、微信小游戏崛起、游戏企业社会责任感加强（娱乐功能之外，游戏成为弘扬和传承中华传统文化，传递社会正能量的创新载体）、政府实施游戏总量控制和保护未成年人视力等政策出台等等。" 肖健如此总结游戏行业的变化。
玩家和市场的快速变化给行业带来了更多不确定因素，对行业影响最大的毫无疑问是游戏总量控制通知。
8 月末，教育部等八部门下发《综合防控儿童青少年近视实施方案》，称国家新闻出版总署将对网络游戏实施总量调控，控制新增网络游戏上网运营数量。
这也意味着，游戏厂商将在存量市场展开竞争。而在此前，游戏版号停发已有半年，没有版号的游戏将无法设置内购完成变现，行业经历着前所未有的寒冬。
中国音数协游戏工委公布的报告显示，2018 年上半年端游收入 315.5 亿元，首次出现下滑；手游同比增长 12.9%，相比上年同期近五成的增速亦是大幅放缓。
发行商又如何调整自身业务，迎接更为复杂的游戏环境？
" 手游发行是一种快速感知和应对市场、玩家变化的能力。发行商的灵活度更高、策略性更强，这种能力可以使游戏企业生存和壮大的机率确定性更高 "，肖健称，" 我们认为靠谱的发行商能大幅提升研发商游戏获得成功的确定性。"
肖健认为，针对市场和玩家需求变化，发行商要帮助研发商来立项方向和思路，在资金、IP 资源和用户导量的强力支持，做好数据分析和用户调研，给予研发更有效的产品调优方向和思路，提供玩家、版权方、渠道、市场和推广资源的衔接，精细化整合资源，提供强大的运营技术支撑、精细化的玩家分层服务等。
" 如何构建发行商的核心竞争力，其实就是围绕上述五点的不断优化与沉淀，只要在 2-3 个点形成足够长的长板都能形成该发行商的竞争力标签，占据 IP 方和 CP 方的心智。" 肖健称。
肖健同时指出，游戏产业全球化是大趋势，海外市场也是手游厂商重要的收入增长点。