贾静雯入股的二手3C电商「找靓机」获7033万元A+轮融资

丐帮李狗蛋

36 氪获悉，二手 3C 电商找靓机已完成 7033 万元 A+ 轮融资，由东方富海领投，前海母基金和宏石资本跟投。据创始人温言杰介绍，这笔融资将主要用于加强新媒体布局与供应链建设，以及拓展租赁业务。
2017 年 5 月，找靓机曾获得千万级天使轮融资，由青山资本、梅花天使、贾静雯参与投资；同年 11 月又宣布获得来自青山资本和梅花天使的数千万元 A 轮融资。
找靓机 app 于 2015 年 12 月正式上线，是一个以二手 3C 为营业产品的交易平台，采用纯自营的模式，实现从采购到质检再到销售的一体化运营模式。温言杰表示，历时 2 年半的运营，平台累计用户已超过 1300 万，相比于去年 11 月，用户新增量超过 1000 万，日均访客更是突破了 40 万，每日订单在 2000 单左右（复购率 42%），单月获客在 150-200 万之间，单月营收达 1.2 亿元。
上游供应链端，除了回收商，也跟许多 3C 厂商展开合作，包括锤子、魅族、苹果尾货代理商，以及 fiil 耳机厂商等，共计 700 多家上游合作机构。据悉，它们每天的供货量有约 12000 台，能支持每月 10 亿元的交易额。


目前，产品品类覆盖所有消费类 3C 产品，包括手机、电脑、IPad、Kindle、智能音箱、智能手环、运动相机，甚至是无人机等，品牌包括市面上现有的所有主流品牌。要强调的是，上述产品并非完全意义的 " 旧货 "，都是 99 成新、95 成新和 9 成新产品，但价格会比市面上便宜几百元到几千元不等。用户方面，大部分是 18-28 岁之间的男性，多为年轻学生、工厂蓝领、办公室白领等。
在渠道推广方面，目前，找靓机 APP 已覆盖国内 20 多个主流渠道，包括 AppStore、腾讯应用宝、华为应用商店等，并借助今日头条、腾讯新闻、网易、搜狐，美拍秒拍等新媒体渠道进行推广。在这些平台上，找靓机已拥有 50 个账号、超过 2500 万粉丝。
温言杰表示，之所以能有这么快速的发展，除了取决于自身的供应链和渠道整合能力；更重要的是，经过几年的市场教育，用户对二手 3C 产品的市场接受度明显提升。青山资本张野也表示，中国当下富裕阶层闲置增加，有大量供给的同时中低阶层生活压力变大，二手闲置交易成为一个理性的选择。
数据显示，2014-2017 年二手交易用户由 1100 万增加到近 4000 万。在手机市场方面，2016 年手机新机市场销售量 4.7 亿台，2017 年 4.4 亿台，已开始下降，中国由增量市场向存量替换时代转换。电商也由一二线城市向低线城市渗透，消费下沉。张野认为，对比手机回收市场的千亿规模，二手手机销售市场的整体规模也相对可观，扩展至二手 3C，想象空间更大。
在问及竞争趋势时，温言杰表示，国内二手 3C 交易市场仍处于早期阶段，细分领域的入局者并不多，比较知名的有京东拍拍二手、58 转转等，还有部分 C2C、C2B 玩家，尚未出现激烈的竞争现象。
其一，用户的二手消费习惯尚未完全养成；其二，二手 3C 产品属非标品，涉及诸多环节，很难取信于消费者，对平台的供应链整合、质量把关、售后服务能力要求很高；其三，二手 3C 供应链分散，收割市场也需要时间。
为此，找靓机从供应链筛选到入库（52 道质检程序），再到出库发货，和整个售后服务流程都建立了标准化体系和规范化流程。在售后方面，找靓机提供包修包换等服务，并为用户提供一年的保修服务，并与泰康保险合作推出 " 正品险 "，以加强质量防护。
一个值得关注的信息是，主打线下二手 3C 交易的爱回收也在不久前获得融资。对此，温言杰表示，这是资本对二手市场的认可，相应地，二手非标市场将很快会有巨头出现。36 氪认为，以二手、租赁为代表的循环经济在国内正迎来爆发，并从车、房等大宗消费向 3C 数码、服装、家居等领域延展。
来源：36 氪