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单创跨境电商打造澳新好物平台

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发表于 2019-12-1 23:51:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
  
  一年一度的“双11”电商购物节落下帷幕。随着人们生活水平逐年提高,购物需求日趋多样化,如今越来越多的消费者都会选择在这一天集中采购跨境进口商品。今年跨境电商领域有一匹叫单创的黑马强势杀出,在双十一拿下近10亿销售额,足足是前年首次参加双十一的66倍,并且它的旗下有4个单品销售破亿,展现出百花齐放的态势。
  单创聚合资源优势,打造规模效益平台
  我们都知道,规模越小,管理和运营的成本就越高,而规模越大,运营边际成本越低,就能带动整体效率提升。在跨境电商领域,由于市场不确定性大,品牌单打独斗尤其困难。洞察到这个痛点后,单创在成立之初就立下了品牌使命:聚合资源优势,打造规模效益平台。 因为优渥的自然条件和较高的检测标准,澳大利亚和新西兰地区生产的商品是世界公认的优质产品。作为中国最大的澳新好物平台,单创是如何聚合当地资源的?首先,它通过控股和参股的方式,加入澳新地区的优质品牌与厂家,取得了一手的源头好货。2019年4月,单创的母公司Access集团收购澳大利亚排名第一的美妆品牌NAPOLEON PERDIS,奠定了它在美妆领域的好物基础。

  良性销售系统成单创开疆利剑
  在社交媒体和自媒体风行的今天,单创洞察到关键意见领袖(KOL)和关键意见消费者(KOC)在普通消费群体的购物决策中起到了非常重要的作用,经销商不仅仅是普通的卖货人,某种程度上还是社交媒体中的KOL和KOC。换句话说,单创的经销商不仅自己本身是品牌用户,自己购买产品、使用产品,而且还要有一定影响力,经常向社交圈推荐产品。 到目前为止,单创已经在世界各地拥有10万以上KOL和KOC经销商,他们玩转“双微”、小红书、抖音等热门社交平台,将品牌产品的功效和使用体验快速传递给消费者,最终帮助品牌快速建立起在中国的认知。与此同时,KOL和KOC们还将消费者的真实反馈第一时间传递给品牌,反向帮助品牌即时调整产品及推广策略,实现和中国消费者的“无缝”联结。
  单创作为一个品牌会员商城不仅为品牌提供市场策略,还帮助它们通过互联网和社交媒体进行营销,为品牌搭建经销商网络、旗舰店和自有电商平台等全渠道销售系统。这套系统所有环节共生共赢,成为单创在中国崛起的利剑。
  单创精准定位,专注健康、美丽与生活品质
  在选品上,单创坚持The Best of the Best选品哲学,甄选优质国际品牌,将丰富的品牌和产品以及高品位、高格调、健康的生活理念带给全球消费者。比如,澳大利亚美容品牌Vida Glow备受海外明星、社交媒体达人以及权威媒体的推荐,但是因为对中国市场了解不多,它只能出现在私人代购的朋友圈里。
  单创对渠道把控同样严厉,坚持只从品牌方直接拿货。澳大利亚医美级护肤品牌Dr. Lewinn's莱文医生连续多年占据澳大利亚药房销售冠军,单创从源头到保税仓层层把关,百分百保障正品,消费者从未出现过质量方面的疑虑。在今年双十一中,莱文医生开抢8分钟破销售额5000万,累计销售额超1.15亿,这是对单创的最佳褒奖。
  单创品牌管理理念、销售模式和定位的全方位实战检测。不管是跨境电商垂直平台,还是单打独斗的品牌,背后比拼的是商业模式的生命力。毫无疑问,充分验证了单创的竞争力,在竞争愈发激烈的赛道上,单创的每一次创新都将引领行业风向。
  
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