扛住华为和小米的进攻，传音还是那个「非洲之王」

流殇临锋

「非洲之王」再咆哮。
在所有国产手机厂商中，传音是个异类。旗下手机不仅不在国内发售，反而绝大部分的销量都来自非洲大陆，并且连续多年占据非洲手机市场销量第一，这也让传音成为了外界口中的「非洲之王」。
而在登陆科创板半年之后，传音发布了首份上市年报。
报告称传音2019年手机出货量达1.37亿部，甚至超过了小米的1.25亿部。IDC 的统计数据显示，传音在 2019 年全球手机市场占有率达 8.1%，位居全球手机厂商第四位，仅次于「前三甲」的三星、华为和苹果。
另一方面，传音依然「无敌于」非洲。


Infinix、itel 和 Tecno 都是传音旗下手机品牌，图 /IDC



盛名之下的围剿



据 IDC 的报告显示，传音在非洲手机市场的占有率，从 2018 年的 48.7% 提升到 2019 年的 52.5%，再次锁定非洲手机之王的宝座。即使在智能手机市场，传音的市场份额也从34.3%提升到了36.2%，继续领先其他竞争对手，包括华为和小米等国产手机。
从 2017 年开始，全球手机市场在整体上就已经趋于饱和，除了在已有存量市场零和竞争，国产手机都在积极寻找新的增量市场，前有印度，后有非洲。
去年年初，小米将 Redmi 品牌拆分独立，随后就将 Redmi Note 7 带到了非洲市场，紧接着又成立了非洲地区部。
OPPO 也在小米之后决定进入尼日利亚市场。按照 OPPO 营销总监 Lily Wang 的说法，拥有 2 亿人口的尼日利亚是西非最大的国家，也是一个巨大的市场。而当时 OPPO 也已先后进入了埃及、摩洛哥以及突尼斯等非洲国家。
但传音更关键的对手可能还是华为。
英国《金融时报》2017 年的报道，揭开了传音手机神秘的一角。文章称：「坚固设计和低廉价格帮助传音在 2017 年超越三星，成为非洲销量最大的智能手机公司。」
就在同年，任正非在一次讲话中称华为要重视低端手机市场：
「这个世界百分之九十几都是穷人，友商低端手机有穷人市场，不要轻视他们。华为也要做低端机，我们的老产品沉淀下来可能就是做低端机。」
任正非的讲话曝光后，华为肯尼亚市场经理德里克 · 杜在一次采访中表示，华为已经调整了肯尼亚市场业务策略，此后将重点销售 100 美元至 200 美元的低端智能手机，以进一步拓展市场份额。
效果是明显的。低价策略配合华为在运营商侧的强大影响力，短短两年内华为迅速成为非洲第三大智能手机厂商，仅次于传音和三星。
而 IDC 的报告也指出，从 2018 年起非洲市场功能机的占有率在持续下滑，整体的趋势是向智能机转换。不管从产品还是技术力来看，天平似乎都在向其他国产手机倾斜。


图 / 英国《卫报》



围剿之中的突围



但即便在强敌围击之下，传音的增长并没有截然而止。
一方面，传音在非洲市场的优势依然存在，不管是铺天盖地的渠道和宣传，还是遍布非洲售后网络，又或是产品和品牌的本地化，这些优势都难以在短时间内被打破。
不仅如此，传音还与网易、腾讯、阅文集团等多家国内互联网公司推出多款产品。
凭借着掌握非洲最大的智能手机入口，传音已合作开发多款活户数超过 1000 万的应程序，包括乐流媒体平台 Boomplay、短视频平台 Vskit、新闻聚合应 Scooper、在线阅读应 Ficool 和移动付产品 Palmpay 等。


音乐流媒体平台 Boomplay，图 /《连线》




其中和网易联合推出的音乐流媒体平台 Boomplay 用户已达 7100 万，是目前非洲最大的音乐流媒体平台。
此外，传音还在非洲推出了两个全新的品牌：数码配件品牌 oraimo 和家用电器品牌 Syinix。年报显示，其他业务（数码配件、家用电器等）2019 年增速达 31.4%，对比之下智能手机业务增速 13.6%、功能手机业务增速 1.6%。
传音也在年报中强调了这一点：「基于在新兴市场积累的领先优势，公司积极实施多元化战略布局，在新兴市场开展了数码配件、家用电器业务以及提供移动互联网产品及服务。」


图 / 传音控股




歪道道就指出，多元化战略是对华为、小米等国产品牌的强力一击，一旦传音通过全方位的移动互联网服务，抢先渗透到非洲用户的生活，就很容易占领用户心智。
而从全球市场来看，功能机到智能机的换机潮已经基本结束，除了非洲。截至 2019 年第四季度，功能机在非洲市场的占有率虽然连续几个季度下滑，但占比依然高达 58.4%。
广阔空间，大有作为。
ZAKER 科技出品
文 / 江冬冬