一季度400多万场带货直播，你下了多少单？

辛普利西奥

对于大多数消费者来说，主播并不是明星，" 全网最低价 "、" 限量 "、" 秒杀 "，这才是最刺激肾上腺素的。
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数据新闻编辑 李媛 新媒体设计 陈冬 校对 卢茜
5 月 15 日晚，董明珠直播带货的销售额超过 7 亿，刷新格力线上渠道单日销售量，这是她不到 1 个月的第 3 场直播。当晚，罗永浩的直播带货也进行到了第七期，报道称累计有 691 万人进入直播间，预计总销售额在 2500 万以上。
从网红到明星、高管，从一线销售人员到地方官员，进入 2020 年，似乎大家都去直播卖货了。据商务部监测数据，2020 年一季度，有 100 多位县长、市长走进直播间为当地产品 " 代言 "。
疫情期间，不但 " 兼职主播 " 多了起来，带的货也慢慢超出了大多数人的认知。
5 月 5 日晚，碧桂园在抖音上直播卖房，2 小时吸引近 800 万人观看，合计认购金额 25 亿元。从去年年末到今年年初，宝马、奥迪等数十家汽车品牌的数千家门店已经开始通过直播来卖车。
别说在电商直播诞生之初，就算是在几个月之前，如果跟你说通过直播来卖房，你大概都会觉得是异想天开。
2016 年，淘宝、京东、蘑菇街等电商平台刚开始上线直播功能，电商直播的序幕刚被拉开，还没有走进大众的视野。那时，直播还是游戏和秀场的天下，主播们还靠粉丝的打赏赚钱。
" 千播大战 " 后，直播行业整体陷入瓶颈，但平台们并没有停止在电商直播上布局。2018 年，抖音和快手先后正式开启了直播带货。同一年，淘宝日均直播场次超 6 万场，全年带货超过 1000 亿元。与此同时，薇娅、李佳琦等头部主播也纷纷成功出圈。


电商直播，无疑成了近两年最受关注的热点。
据中国互联网络信息中心近日发布的第 45 次中国互联网络发展状况统计报告，截至 2020 年 3 月，电商直播用户规模达 2.65 亿，占网购用户的 37.2%，占直播用户的 47.3%。
某咨询机构发布的相关数据显示，2019 年中国电商直播行业的总规模达到 4338 亿元，与同年全国 10.63 万亿元的网上零售额相比，还显得有些杯水车薪。
是的，尽管电商直播这两年搞得火热，但依旧不是线上购物的首选，用户直播购物的习惯还在逐渐养成当中。而突如其来的疫情，恰恰为它添了一把火。
某数据服务公司的监测数据显示，疫情发生以来，网民每天花在移动互联网的时长比年初增加了 21.5%，视频类应用的使用时长增长尤为突出。
据市场研究集团近期的调研，53% 的消费者有过直播电商的购物经历，其中 10% 消费者为新用户。
今年一季度，电商直播超过 400 万场。家居用品、厨具、健身器材等受到消费者青睐，销量同比增长超过 40%，商务部的监测数据也佐证了近期电商直播的火热。
现如今，没守在顶级主播的直播间拼抢过，几乎等同于和这个网络世界脱了节。


有钱赚的地方从来不缺人，大批人在直播电商的各个产业链上，摩拳擦掌。
目前，直播电商已经形成了较为完整的产业链，以品牌商家为代表的上游，以直播机构和服务商为代表的中游，以电商或短视频平台为代表的下游，撑起了一场场直播。
而直播电商的中游从业者，几乎可以说是被这个产业造就的，也是和这个业态捆绑最为紧密的。
据媒体报道，近三年中国新增了 563 家从事电商直播和网红业务相关的企业，在目前 1200 多家相关企业中，超过 200 家曾获得过融资。
智联招聘日前发布的《2020 年春季直播产业人才报告》称，春节复工后一个月内，在企业整体招聘职位数与人数同比下降的背景下，直播相关岗位的招聘职位数上涨了 83.95%，招聘人数增幅高达近 133%。
受人社部委托，中国就业培训技术指导中心 11 日发布《关于对拟发布新职业信息进行公示的公告》，拟新增 10 个新职业，" 互联网营销师 " 就是其中之一，这之下包括 " 直播销售员 " 工种。目前，部分职业院校已经组建了培养专业电商直播人才的院系。
不过，不是所有人都能分到肉，大部分人其实都是喝汤喝饱的。前淘宝直播负责人赵圆圆曾表示：" 这个圈子里，只有两种主播：头部主播、其他主播。" 大浪淘沙后，能够成为薇娅、李佳琦的，大概是极少数具有一定专业背景的幸运儿。


因为，对于大多数消费者来说，主播并不是明星，" 全网最低价 "、" 限量 "、" 秒杀 "，这才是最刺激肾上腺素的。
根据中国消费者协会调查的数据，商品性价比高、展示的商品很喜欢、价格优惠是驱动直播购物用户的主要因素。
也就是说，价格是消费者考虑的第一因素，电商主播的用户粘性基本要靠低价来维持，而这就需要强大的议价能力，这可不是一个普通的主播就能办到的。
与此同时，还有更多的消费者，没有选择直播电商购物。消费者协会的上述调查显示，担心商品质量没有保障与售后问题，成为了消费者没有通过直播电商购物的主要因素，有 37.3% 的消费者在直播购物中遇到过消费问题。


此外，消费者在直播电商购买的品类大多为服装、日用品、美食、美妆等单价较低的商品，想要实现 " 万物皆可直播 "，显然还有很长的路要走。


某咨询公司的一项调查显示，有 27.21% 的受访用户看好直播电商的未来发展，46.26% 的受访用户持中立 / 观望态度。不少机构发布的研报也指出，直播电商是否是电商行业下一个风口仍处于观望阶段。
当突发的疫情和平台的扶持等短期红利被消耗殆尽，电商直播的带货能力是否还能持续增长，一切还是未知之数。